把更多的利润空间让给客户
——记绍兴县俊豪纺织有限公司董事长彭水俊

彭水俊，中国轻纺城湖北商会会长，绍兴县俊豪纺织有限公司董事长。目前他的公司资产达数千万元，年销售额创亿万元，成为中国轻纺城大名鼎鼎的休闲面料“巨头”。

要知道，13年前彭水俊还是在湖北武汉做面料批发的小生意人。1993年彭水俊和夫人告别了闻名遐迩的汉正街来到中国轻纺城，开始了他们的异地创业之路。凭借诚信的生意态度，诚恳的为人和独特的眼光，过人的生意技巧，公司从小到大，到今天发展成为具有一定规模的集设计、生产、销售为一体的综合性贸易公司，2006年轻纺城国税上缴额排名第86位。

当问及彭水俊做生意有没有秘诀时，他笑着说，就是“诚信”二字。俊豪纺织通过多年的努力，与意大利、法国、美国等国的多家面料采购商和服装企业建立了长期的合作关系。能与外商建立起长久的合作关系并不容易，就在今年，一家意大利的服装公司向俊豪纺织订购了50吨的针织面料，但后来遇到了缩水率的问题，彭水俊二话没说，承担了责任，主动向对方赔付了两万多美金，对方非常感动，表示下一个单子还要找“俊豪”。如果有外商要求寄样，别人提供一、二种样品，俊豪纺织一寄就是十几种，这表明的是诚恳的合作态度。

还有一次，俊豪纺织接到法国公司的一笔订单，利润空间其实不大，但为了让客户满意，与对方建立起合作关系，彭水俊决定每米布自己亏一块钱，把更多的利润空间让给了客户，这使得对方非常满意，建立了对俊豪纺织很深的信任感，成了俊豪纺织的老客户。

“诚信”二字，不仅使俊豪纺织在欧美面料采购商中具有较高的知名度，在国内10多个省市的几十家合作企业中也有着良好的信誉，和俊豪纺织做生意，大家都十分信得过。彭水俊经常说，自己宁可吃点亏，也不能亏了客户。今年公司被评为浙江省工商企业信用A级守合同重信用单位。

生意上的成功，并没有使彭水俊忘记家乡的乡亲，作为湖北商会会长的他，投入在商会上的时间甚至比生意上还多。作为第一个来轻纺城做生意的湖北人，他觉得有责任为老乡在柯桥的发展搭建一个好的平台，到目前为止，他老家已经有400多户家庭到绍兴县落户做生意，湖北人在绍兴也办有20多家企业。谁在生意上遇到困难，或是老家有困难，彭水俊都会给予最大的帮助。

彭水俊说，作为轻纺城的一名商人，他只是海洋中的一滴水，但他要发挥自己的最大能量去体现一名商人的真正价值。（绍兴县报）