外贸公司回流传统市场区域 拉高新开市场经营户入驻率

2009-03-17

    傅先生是老市场的经营户，最近他发现市场里新增的不少经营户都是从柯北国贸区“迁移”到传统交易区的。这些新增经营户的出现，让他这位“老江湖”颇有压力，直感叹“内销生意的竞争更激烈了。”

　　傅先生的感受并非个例。现在很多贸易公司都到轻纺城传统交易区开设门市部，惹的如东升路老市场之类的新开业市场房价上涨不少。众所周知，全球经济低迷给纺织行业的直接影响便是外贸单子数量下降、客户数量减少。在这样的经济环境中，纺城经营户悄悄转变思路，努力调整经营策略，以便更好生存。

　　外贸公司往往选址在写字楼。但是“养在深闺”的面料，对于外贸或许不是问题，但是对于内销来说，则会遇到无法吸引客户的困难。

　　“没办法呐，现在外贸太难做了，再不努力改变，要生存不下去了。”位于老市场的“涵萱依”负责人鲁女士告诉记者，他们是一家纯贸易公司，原先以做外贸为主。去年下半年起，外贸生意特别难做，单子数量直线下降，所以他们就到轻纺城传统交易区重新开设销售窗口，以便增加内销客户。“市场里的客流量肯定能给我们带来一部分新客户，在写字楼里做内销并非一个好方法。”鲁女士说。

　　记者在采访中发现，老市场、东升路市场等市场虽然都是新开市场，但是入驻率还真的挺高。有关人士认为，那些原本深居写字楼的贸易公司，纷纷将开拓市场的触角伸到了传统市场区域，希望通过开门市部来开拓内销市场，这成了目前门市部增多的重要原因。

　　对于那些只熟悉外贸操作流程的外贸公司来说，回归到市场“怀抱”，努力开拓国内市场还真不是一件容易事。国内外市场有异，产品风格方向自然也不同，同时，客户群体的差异性也造成经营手法的很多不同，比如，做内销很多时候还要准备库存。“除多招一些研发人员开发适合国内市场的产品，还要多增加业务员，准备库存，反正这门市部一开到市场里，开销是更高了，经营成本也更高了，不过也没办法。”“金翔纺织”的相关人员告诉记者。