中国轻纺城东升路市场之谋变

2009-02-18

　　2月12日，在中国轻纺城东升路面料市场举行了首届精品面料展示会、订货会。东升路市场22家经营户拿出最为时尚靓丽的面料搬上T型台，来自省内的130多家服装企业采购商和服装设计师赶来观看和采购。

　　现在的东升路市场是由轻纺城老东升路市场升级、改造之后形成，以全新的面貌展中国轻纺城的核心区域，分A，B，C三个交易区，营业用房总共有1500多间，A区和B区已经开张营业，C区从今天开始已经正式交房，至此整个东升路市场升级改造的基本完成。东升路市场是中国轻纺城二次创业的一个标本市场，市场定位于精品市场，据中国轻纺城东升路市场有限公司副总钱雪平介绍。市场管理团队为了实现打造精品市场的承诺，彻底打破传统市场，只收租金，而无服务的传统做法，不仅要为经营户提供一流的硬件设施，还要以围绕三个“互动”来为市场的经营户提供全方位的服务。

ICCTCC网站专访中国轻纺城东升路市场有限公司副总钱雪平

　　市场与经营户之间的“互动”：市场通过建立市场联系人制度，有专人与经营户经常性的沟通，了解经营户的需求；

　　市场和采购商之间的“互动”：市场通过“走出去”和“请进来”两种方式，为市场的经营户和全国各地的服装生产企业、采购商进行商贸对接；

　　市场和大专院校的服装院系“互动”，通过和大专院校青年服装设计师的交流、沟通，能够大大提升东升路市场乃至整个中国轻纺城市场。

　　这次邀请采购商和设计师来东升路市场现场采购面料，就是实施“走出去、请进来”市场拓展策略的活动之一。

　　随着东升路市场A、B、C三个区的全面交付使用，市场每年还将会拿出250万元，用来宣传和发展市场，通过类似今天这样的“走出去、请进来”的活动，不断的提升市场经营户的业务量以及东升路市场的品牌形象。

　　此次“2009中国 柯桥东升路市场首届精品面料展示会暨订货会”后，市场经营户认为经营的思路更清晰、干劲更大、信心更足。

　　本网认为，此次“2009中国 柯桥东升路市场首届精品面料展示会暨订货会”是东升路市场谋求新型商贸模式的有益尝试。
东升路市场管理者的眼光没有停留在推摊位、收租金的初级阶段，而是以更务实的心态、更脚踏实地的工作作风培育市场，切实帮助入驻市场的经营户拓展业务，作为中国轻纺城首家升级版市场的东升路市场以“走出去、请进来”的市场拓展策略，积极开展各项活动，紧密联系产业集群、企业、院校，这对改造后的中国轻纺城市场群起到了很好的示范效应。

　　今年是中国轻纺城的“市场拓展年”，从今天东升路市场“首届精品面料展示会暨订货会”，我们看到了中国轻纺城市场群探索营销新路应对“寒冬”的谋变之心。

      以下是本网在2月12日的活动中拍摄的东升路市场提升改造后的部分镜头——

       这样的活动究竟好不好？ 本网简要收集了一下反应：

       ●“这些服装用的都是我们生产的面料，采购商看了如果有兴趣，可以当场找我签订单。以前我们对服装厂商都是采取点对点营销方式，这样“面对面”的订货会，使双方合作的机会大大增加了。”（金牌纺织贸易有限公司负责人洪金排）
       ●“这显然是一个创新之举，有利于扩大我们的业务面，也有利于提升轻纺城的知名度。因为对面料要求比较高，以前我们经常舍近求远到上海、江苏等地采购，甚至到国外进口，无端增加了成本，这次到轻纺城现场观摩后，感觉这里的面料完全符合我们‘时尚、品质、健康’的面料选择标准。”（服装企业采购经理）

       ●“过去服装企业与面料商的沟通渠道太少，导致信息不对称。轻纺城举办首届精品面料展示暨订货会，是服装企业与面料厂商一次前所未有的合作探索，有利于产业链的整合和专业市场创新能力的提升。特别在当前应对金融危机背景下，更具有积极意义。”（省服装行业协会韩礼成）

      ●我们对政府出面举办这样的订货会表示欢迎。以往举办方以物业管理为主，现在转向直接为市场经营提供服务，我觉得很好。这种新型的营销模式，不仅可以带来产品需求信息，也有助于经营户更好地掌握流行趋势，所以建议今后这样的活动定期搞下去。”（绍兴春夏秋冬纺织贸易公司董事长蔡正希）

来源：ICCTCC