夫妻携“因’可”走进时装殿堂
2008-11-28
第十四届中国国际时装周传出一个消息，当年中国轻纺城“四大花王”之一的“彩虹庄”，其董事长马建新和总经理周静这对面料界赫赫有名的夫妻，首次步入时装殿堂即一鸣惊人，不但顺利发布了自主服装品牌“因’可”，还捧回了“中国十佳服装设计师”这一国内服装设计界的最高荣誉。
“很多人问我是不是很激动，我说没有，得奖是意料之中的事，毕竟有着10多年设计经验的积累。”“中国十佳服装设计师”周静平静地说：“很多人认为时装设计师只能出在大城市，离自己很遥远，其实也不是那么回事。绍兴有许多独特的优势。”
正如彩虹庄发布的时装品牌“因’可”（“IN’Q”），因为有着好的面料，因为有与大牌合作的经验，因为对流行趋势的把握，因为对时尚的良好嗅觉，于是，这对面料界的夫妇，顺理成章地走进国际时装的殿堂。
妻子：
从面料设计到服装设计
“周静有16年的面料设计资历，其主持设计的产品连续17次入围‘中国流行面料’，3次获国家产品开发贡献奖。”见证了评奖过程的轻纺城建管委负责人透露。28位海内外评委不仅高度评价“彩虹庄”设计总监周静的设计理念，尤对其使用的面料大加赞赏。
在周静看来，面料设计离不开服装，服装设计同样离不开面料。对面料的熟稔于心，让她对服装设计变得触类旁通。设计面料时，她更多考虑到成衣效果；看到服装款式时，她马上联想到面料需要的是垂度还是飘逸感。正因为能自如地游弋在面料设计和服装设计之间，周静设计的面料特别能吸引专业采购商的眼光。
国外一些品牌商，自己并无加工厂，采购商在看了“彩虹庄”的面料后，总不忘问一句“你们有没有服装？”这一问，让“彩虹庄”女主人开始关注起时装设计来，原来就有着纺织服装基础的周静，设计起时装来同样得心应手，那些穿在模特儿身上的样衣，让许多客商爱不释手。
丈夫：
从量的扩张到质的提升
2002年，“彩虹庄”正式利用自己在面料上的优势，延伸产业链，挺进服装业。
“刚一开始也想到打牌子，但是那时的定位却主要在‘量’的上面。”说起从前走过的路，负责公司经营战略和市场开拓的马建新认为这条路还算是走对了，目前公司的高档女装在业界已有较高知名度，为公司打开了新的利润通路；然而，与品牌商比起来，“彩虹庄”却只赚了个小头。一条针织裙子，出厂价不过四五十元，贴上别人的牌子，售价高达上千元。面料没有问题，设计也没有问题，口碑也没有问题——但自己却一直在为他人做嫁衣——这让“彩虹庄”下定了决心，要走品牌服装经营之路。
在与“彩虹庄”合作的厂商中，不乏一些大牌。令马建新深有感触的，是西班牙的一家品牌服装商ZARA，从服装设计到投放到世界各地的零售，整个流程仅需12天时间。“这是一个高节奏、高速度、高效率的社会，在这样一个瞬息万变的特殊时代，需要对市场信息有敏锐的嗅觉，并能迅速作出反应。”“彩虹庄”旗下，有着织造、染整、印花、设计、成衣等一条龙的生产线，如能在对这一产业链有效整合的基础上，再添品牌，无疑是如虎添翼。马建新认为，一个企业的前途，取决于这个企业如何发展，而“彩虹庄”等绍兴的不少企业，已具有很多优势，如能在这个基础上，做强品牌，做强销售，必定会有一番新天地。
这也是IN’Q诞生的初衷。
正式下定决心走品牌路线，开拓内销市场，则是今年。年初来，随着纺织业国际宏观环境的越来越严峻。是在90%的外销基础上继续做大，还是开辟内销市场，用两条腿走路？这一问题引发了夫妻俩的深入思考。于是，在前不久国际金融风暴促动之下，“彩虹庄”正式迈出了服装品牌的坚定步伐并一炮打响。
夫唱妇随：
共同打造时装“王国”
好的面料加好的服装设计，很快吸引了专业人士的眼光。“因’可”发布当天，即有人向马建新、周静夫妇表达了合作意向。不少客商表示，“因’可”适合进香港、澳门大商场，愿意为其牵线。而两名分别来自意大利和美国的品牌经销商，准备用“因’可”品牌开拓中国市场。“中国市场潜力很大，毕竟有那么多的消费人口。”看到老外们对中国市场充满信心，夫妻俩对内销市场的开拓更是倍感自信：“尽管我在设计中导入了不少国际元素，但基本上没有离开国人的‘脉搏’，他们一定会喜欢的。”今年，彩虹庄已建立快速反应机制，计划于明年批量生产“因’可”品牌时装，拓展内销市场。
品牌的成功发布和载誉而归，带给这对夫妇最大的收获，是平添了更多的信心。“世界每天都是新的，时装的生命力是永无止境的，这是个可以让你从事一辈子的事业，”周静说：“服装业发展潜力很大，发展前景非常广阔。”她认为，绍兴纺织业的国际化程度很高，许多企业拥有一大批国际高端客户，易于掌握国际流行趋势，为面料生产企业向服装领域进军奠定了基础。言谈间，她举了个例子，那是她在意大利看到的一个窗帘布，每米售价100元，而这个在轻纺城却很常见，价格也不高。“这中间，我们有很多可以挖掘的空间。”周静说道。
“马建新、周静夫妇是引领性人物，将对绍兴的纺织生产企业和贸易商持续发展起一定引导作用。”在中国国际时装周的现场，中国轻纺城建管委主任有关负责人当下感叹：“现在大家对设计、品牌等方面的意识越来越强，但还是力度不够，如果能在绍兴形成一个群体，品牌知名度较高，市场反应快速，产品不断更新，那么来轻纺城的高端客商也将越来越多，绍兴恨布不成衣的历史有望早日结束。”
