小批量生意一样能赚钱

2008-12-03

最近，家住市区的张女士抱着试一试的心态，到轻纺城北交易区五区——家纺面料区，为正在装修的新房选购窗帘面料。令她意想不到的是，在市场溜转一圈，她便轻松选购到半匹（30多米）称心如意的提花窗帘面料。而两年前，张女士也曾来这选购面料，但都被“只批发不零买”的理由拒绝。

　　业内人士分析，今年下半年受国际市场需求萎缩的影响，市场销量较为清淡，经营户适时推出小批量销售，以做活生意。

　　经营户推出小批量销售，在轻纺市场是否普遍？日前，记者以购买者的身份在天汇市场、北交易区等逛了一圈，发现以往那些对小批量、零售比较冷漠的经营户变得热情不少。

　　“我想选二三十米窗帘布，你们卖不卖啊？”记者走进天汇市场三楼一家窗帘面料门市部询问，正在看报纸的老板赶紧回答：“可以呀！现在生意难做，只要价格谈妥，我们也做小批量的买卖。”

　　在北五区，一对来自诸暨的夫妻为赢得小批量、零售等业务，正与市场附近的缝纫店合作，准备推出窗帘面料选购、制作等一条龙服务。“通过‘人无我有’的经营方式，能做成几笔生意，虽量小，但总比整天没一笔生意强。”经营者洪先生说：“而且现在年关将近，家庭窗帘需求量较大，我们放宽数量限制，可以给自己带来更多的生意。” （本报记者 王秋莉）

　　编者的话：受国际金融风暴的影响，我国纺织外贸进入低潮，外贸订单减少，企业生产经营困难，少数企业和经营户信心受挫。但我们也看到，更多的经营户和企业坚定信心，想办法渡过暂时的困难。从本期起，我们推出“纺城亮点”栏目，报道企业、经营户的积极应对之招。