划行归市：大市场“孵”出小市场

2008-10-08

    前不久，县领导检查轻纺城市场提升发展工作时指出，要创新管理，通过划行归市，加快推进轻纺城市场提升发展。

　　顾名思义，划行归市是指按城市规划和市场规划的要求，在政府部门的统一规划和引导下，对市场规划区范围内的市场经营户，按照经营行业的性质特点进行合理布局的市场调节行为。通过细分行业并归口到不同市场，能规范市场经营秩序，促进商业活动更加有序，形成分散布局良好格局，有效方便客户，降低经营者经营成本。

　　划行规市要符合市场发展需求

　　市场可以通过规划形成，也可能是自发形成。如果规划和自发的方向一致，也就是政府或业主规划的有形之手与市场无形之手相结合，有利于发挥市场集聚效应，使市场商品更丰富，因而人气更旺，市场更繁荣，对外影响力更强。

　　轻纺城联合市场通过回租免租金等一系列措施，各个楼层已顺利开张，尤其是规划较为明确的四楼家纺经营区，很快发挥了集聚效应，规模效应，生意日渐红火。比起北市场，联合市场的环境更适合经营家纺产品，原来脚踩北市场、联合市场“两条船”的经营户，开始安心于联合市场经营。

　　而同样是联合市场的男装面料经营户，因为当初联合市场一楼缺少规划，经营品种混杂，而自发地搬离联合市场，集中到了精功广场，在那里形成了专业的精功男装面料市场。今天，精功男装面料市场成了轻纺城市场内唯一的男装面料集中交易区，外界影响力越来越大。

　　划行归市要有效利用现有资源

　　联合市场家纺经营区和精功男装面料市场，虽然同样是新市场，有着许多共同点，却又有着本质的区别。较低的商务成本是两个区域形成的相同条件。而前者是业已形成的北市场家纺区的局部转移，而后者却是新市场的细分催生，填补了轻纺城男装面料市场的空白。

　　采访中，不断有经营户说起自己无奈“四处开花”的原因：因为各个市场缺少明确的定位，这边是女装面料区，那边也有女装面料区，我们生怕错过了生意，即便没有效益，也只好在同一个轻纺城内多处设立门市部。不少女装面料经营户，不但在东市场设了门市部，还在联合市场及其他市场设立同样的门市部，大大增加了成本。如能对整个市场进行划行归市，经营户就能降低成本，门市部的效益能好很多。

　　有商会会长向记者提出，现在已经到了对现有市场进行调整利用的时候了。“特别是对政府控股的这些市场，要提前规划，避免经营区域的重复。”如何对现有资源很好地加以利用，不断细分市场呢？商会会长们谈到，商品市场越来越细分是市场发展的必然趋势，其实从轻纺城市场自身发展过程来看，经营品种是可以不断衍生发展的，轻纺城早已在原来“一统天下”的化纤面料基础上，新增了棉纺产品，丝绸产品，麻织品，针织物。只要做一些深入的调研，新市场是不难发现和培育的。

　　划行归市要提前介入培育

　　精功男装面料广场一经营户说：“纺织品和小商品不一样，很难划分明确的界限，同一家门市部内，经营的品种就很杂。”但他又谈到：“虽然难，但大类还是划得清的。我们一般按客户需求来分。如果能提前介入，就容易划得清晰，要是事后再改，那就更难了。”

　　提前介入，是指在新市场建设之初，就摸排可以从其他市场里细分出来的经营品种。时代广场一贸易公司老总告诉记者，轻纺城并没有做到一枝独大，现在国内丝绸面料主要市场在无锡，棉纺在潍坊，麂皮绒在福建，牛仔布面料在石狮，高档女装面料在石狮，面对轻纺城全国规模最大品种最全的优势，各地都错位培育出了自己的特色市场，正说明了每一个产品都是可以细分培育的。

　　提前介入，意味着要了解轻纺城有哪些经营种类，哪一种商品有多少人经营，适宜进一步培育壮大。轻纺城有着较好的市场基础，做强轻纺市场，正是要趁改造升级、招商隆市的时候，及时调研市场，找出可以培育发展成新市场的经营品种，培育成熟一个，划归一个。

　　“招商隆市时市场经营范围确定得太大，相当于没啥界定，这样不利于新市场的培育，定位恰当，针对性强，能有利于新市场的培育。”东市场一经营户指出。