只卖别人没有的布

2008-09-23

     东市场有家门市部，生意基本上没有淡季，而且客户中还不乏像上海高级时装设计师刘慧黎这类高端客户。是什么让这家名为“超巴黎经典布业”的门市部如此牛气冲天？“可能是因为我只卖别人没有的货，我的产品比较与众不同吧。”经营者刘冬福想了一会儿，如此作答。

　　刘冬福是江西人，自1989年开始做生意起，无论在老家零售布匹还是做二级面料批发商，或是在轻纺城开纺织品贸易公司，一直以来他都坚持着独特的经营思路——不卖普通货，要卖就卖别人没有的货。

　　以往是拿别人的布去卖，刘冬福进货时往往首先考虑的不是价格，只要产品够独特，他就会买。而现在自己成了面料供应商，刘冬福更是把“只做独一无二的布”的思路贯彻得更为淋漓尽致。在采访中，他指着两款锦棉面料不无得意地说：“我敢保证在轻纺市场这面料绝对只有我卖。”

　　为了保证产品的独特性，他很早就开始自己研发产品。刘冬福经常会去逛逛高档商场或者翻阅时尚杂志，看看那些高级成衣的面料风格，然后把灵感运用到自己的面料开发中去。聪明的他还举一反三，看到某款春夏薄型面料的风格不错，就会把它借鉴到秋冬的厚面料上去。现在刘冬福每年开发的新产品数量有近百只。

　　“并不是每只新产品都能得到市场的认可，但是无论成功失败，坚持开发新产品却是一条必须走的路。”刘冬福丝毫不隐瞒他有过试样三万米的新产品并未被市场认可的经历，但是他更认同产品创新给公司发展带来了的益处。正因为产品具有独创性，刘冬福成功吸引了一大批高端客户，现在无论广州、杭州还是上海等地，不少知名服装厂家都是他的长期合作伙伴。甚至还有高端客户为了保证产品的唯一性，要求刘冬福承诺不将产品卖给同地区的其他客户。

　　“要做大做强公司，坚持创新这条路绝对不会错，我现在觉得单靠我一个人开发产品力量不够，我要给公司增添新的力量。”因此最近刘冬福除了思考如何研发更多新产品外，更是张罗着招聘各类人才。“我要在轻纺市场的舞台上跳得更欢。”他说。