自主创新仍是掌控价格话语权的关键

2%的“政策红利”让纺织企业获益不小

2008-09-16

    部分纺织品、服装的出口退税率由１１％提高到１３％已有时日，这“2%”给我县纺织品出口带来了什么？记者通过采访了解到，2%的“政策红利”的涉及企业可谓是兵火两重天。

　　掌控“议价权”

　　自己享用政策利好

　　“当初国外客户也提出降价要求，但我们公司没有相让，仍然保持以前的价位。”绍兴县恒润纺织品有限公司外贸经理告诉记者。该公司出口产品主要是经深加工的针织品，有别于市场同类产品，为此，在议价权上底气较足。无独有偶。位于钱清的绍兴县福兴纺织服饰有限公司积极创新开发了80支、100支、120支高支高密高档纯棉布，全部出口意大利等欧盟国家，出口退税上调后，不但没遇到国外客户提价事宜，反而增加了不少定单。

　　服装企业因服装出口退税率全部上调而成为最大的获益者。浙江朗莎尔·维迪制衣有限公司由于注重服装产品设计，每月开发100多款新款服饰，不少欧美客户从拿着产品下单变为选产品下单，牢牢掌控产品议价权，为此，“朗莎尔·维迪”能全部享受这次利好政策。

　　无“议价权”

　　拱手相让“政策红利”

　　李先生是钱清一家纺织企业的外贸部负责人，前些天，他心情非常矛盾，只因老客户对出口退税上调的2个百分点垂涎欲滴，经多次衡量，最后李先生还是无奈地决定让利给客户。“考虑到要稳住现有每月100多万美元的市场，我们还是全部拱手相让给老外们。”

　　缺乏议价权的李先生，是我县部分外贸企业的一个缩影。绍兴县泽浩纺织品有限公司主要从事化纤面料出口。虽然今年化纤面料较其他面料卖得好，但由于“泽浩纺织”的化纤面料缺乏竞争力，在出口退税上调的第2天，伊朗客户就来电要求对150万美元的定单产品降价。“没有自主产品，议价的底气也不足，”该负责人严良敏感叹说。最终，因出口退税上调新增的20余万元利润，严良敏全部让利给伊朗客户。

　　有业内人士认为，无论是因提高退税率而受益，还是因自身无能力而分毫未得，直面新的外贸形势、新的政策，我县纺织出口企业应积极作为。该业内人士表示，虽然出口退税提高的两个百分点可能不久就会在上游原料供应商和下游客户中分摊掉，但可以利用这个“喘息期”苦练内功，调整产品结构，强化自主创新。