打造通往世界的纺织品牌“直通车”

2010-11-01

　　“绍兴布码头”创新采购对接模式，采用买家“坐庄”的逆向对接方式，效果很好，前不久一场采购对接会，引来国内168家供应商和全球15个国家的45家采购商，现场成交额83万美元，签订意向金额1526万美元。

　　本报讯 10月24日，位于轻纺贸易中心的“绍兴布码头”客商云集。来自美国、英国、澳大利亚、加拿大、韩国等15个国家的45家大型采购商与来自江苏、浙江、北京、山东等地的168家供应商联合纺织资源网举行了一场纺织品国际买家对接会。对接会现场达成意向供应商77家，43家签订打样合同，19家供应商收到验厂邀请，当场成交金额83万美元，意向订单金额约1526万美元。

　　创造买家“坐庄”

　　的逆向对接模式

　　作为“绍兴布码头”全球试航前的一次“热身运动”，这次纺织品国际买家对接会，采用了逆向对接模式。与一般展会供应商布展、买家观展的模式不同，洽谈会上买家“坐庄”，由供应商挑选买家洽谈。这不但提高了对接洽谈的效率，更具有针对性与选择性，许多第一次参加这种洽谈会的买家和供应商，均对这种新型、高效的对接模式表示满意。

　　澳大利亚最大的消费品品牌公司Pacific Brands亚洲采购处负责人Mr.Smriti Bhowmik，受邀参加了布码头国际买家对接会。他说：“这种洽谈方式很高效，为我们节约了很多时间，就像找到了知音”。Pacific Brands公司拥有众多知名品牌，年营业额超过12亿美元。这次对接中，Pacific Brands公司签订一批采购合同。

　　许多采购商会后表示，这样的对接可以直接选择和面对对口的供应商，并且能对他们的产品和报价有更充分的认识，有布码头这个平台，以后的验厂、打样也更加放心和便捷。

　　来自绍兴四喜进出口公司的庄总与当天20多家买家进行了洽谈，其中与英国的Sportscreative公司当场签单并收到了部分定金。冠南企业外贸部的蔡经理也受邀参加了此次采购会，他现场与十多个对口买家进行了洽谈，对签订了数十万美元的采购订单，他表示，布码头的买家质量很高，采购量都比较大，而且很专业，相信经过一段时间的跟进，会与一些买家成为很好的合作伙伴。

　　打造通往世界

　　的纺织品牌“直通车”

　　据了解，位于轻纺贸易中心的“绍兴布码头”，一期面积达到2万平方米，自今年初装修以来，目前基本完工，下个月开始全球招商。“绍兴布码头”旨在打造“全球纺织品展示平台”，吸引更多的买家走进来，同时也是打造通往世界的全球纺织品牌“直通车”。带领国内的商户走出去。“绍兴布码头”除了打造常年开放的纺织品展览外，还为客商提供剪样、洽谈、产品介绍等服务。作为供应商，只要把样品陈列于布码头，就可以了，布码头会配备专业的纺织及外贸人员负责产品的推介、客商的接待，甚至下单等工作都完全可以委托布码头专业人员进行。

　　柯桥东进布业的董事长金洪标告诉记者，绍兴布码头拥有一批相对固定的国际采购商，无论采购实力和公司规模都是全球领先的，利用这些资源，绍兴布码头定期举行此类采购对接会、洽谈会，给了供应商更多的空间与展示平台。

　　绍兴宝龙纺织服装饰有限公司董事长谢文建表示，中国轻纺城是全球的轻纺城，在走向国际化的过程中，纺城需要这样一个平台，在这里，来自世界各地的客商可以一目了然地看到最新、最领先潮流的产品，而且能在几分钟内与意向中的供应商对接。

　　“绍兴布码头”相关负责人告诉记者，绍兴布码头要做的就是整合优质纺织商贸大平台，让优资商户、国外纺织名家、权威趋势发布机构、检测机构、媒体等在这个平台上共生、共赢、共荣，同时通过商户参展、考察、调研等形式，把全国各地的优资商户聚集到绍兴布码头的“直通车”上来。