淡季，其实可以这样来度
2008-07-22
学习ABC，为国际贸易打基础
“Hello, my name is Irene.Nice to meet you。”7月17日上午10时，在绍兴县泰弗尔培训学校葛秀华副校长的介绍下，记者认识了这位正在学习英语的布商许松建（英文名Irene）。“初来这里时，我甚至ABC的发音都不准，经过一个多月的学习，我已经能流利地说日常英语了。”谈及学习英语的感受，许松建满脸的充实和成就。
今年30多岁的许松建，是轻纺市场的一名普通经营户，开办了一家名叫“塞君”的贸易有限公司，主营针织面料。虽然公司配有专职翻译，但在市场里“闯荡”6年多的许松建意识到，充电学习，提高自己英语水平，是轻纺城与国际接轨对经营户的一种要求。为此，趁今年夏季生意较清淡之际，许松建报名参加了“泰弗尔”商务英语培训班。许松建告诉记者：“生意清淡时，长久待在门市部，人会感觉空虚，心里也不舒坦，而现在学英语，使工作生活变得充实而有趣，更重要的是能为以后做国际生意打好基础。”
白天做生意 晚上忙充电
在天汇市场二楼一家名叫“金贵装饰”的门市部内，一位中年妇女经常时髦地戴着“MP”。“她不是在听歌，而是在学听李阳疯狂英语呢，她是我们这市场出了名的充电学习榜样。”隔壁的经营户告诉记者。这位经营户口中的“她”是“山东大姐”杨霞。
今年44岁的杨霞并不是“金贵装饰”的主人，只是一名管理者。今年夏季，杨霞白天照看门市部，晚上则安排了满堂堂的学习：学外语、学看最新窗帘面料走势等。“作为一名管理人员，应该学一技之长，才不会被市场所淘汰，尤其是我们中年人，更应该抓紧时间多学习多充电，”健谈的杨霞告诉记者：“今年生意的确比较差，客户寥寥无几，不少经营户在守株待兔、无聊地过日子，有的甚至靠打牌娱乐消磨时光，这是非常可惜的。”
杨霞的好学精神带动了她周围的人，小女儿、妹夫等也开始学习各种技术。
男主外女主内，夫妻双双忙度淡
7月15日，记者来到联合市场的“绍兴平安（提花）纺织”。经营者徐菊花正在上网和客户聊天，而她丈夫正在记录最新花样。“现在是淡季，客户少，生意不好做，但还是有很多事可以做的。”徐菊花告诉记者，以前忙的时候，没太多时间上网，现在淡季空余时间较多，夫妻俩分工合作，健康“度淡”。
男主外，徐菊花的丈夫打算去江苏、广州、武汉、北京等外地市场跑一圈，搜集同类产品信息，掌握市场销售情况。而徐菊花则在轻纺城坐镇，充分利用网络，联络老客户、学习生意经。
通过专业网站，徐菊花既了解产品流行趋势，还掌握宏观政策。她表示，做生意好坏受到很多因素影响，比如大环境和自身产品等，大环境、国家政策，只能去适应，而无法改变，所以早了解，早应对比较好；而产品本身能控制，通过信息把握产品方向是做生意的好方法之一。徐菊花还通过网络学习“充电”，关注那些如何做生意、如何提高销售技巧等实用知识。
淡季是个信息储备期
7月15日下午，记者来到北五区一楼1141号胡成灿的门市部。“淡季了，每天都忙些什么？”记者刚问完，老胡就接过话，“淡季能干的事很多，哪能天天坐在门市部里什么都不干，好好利用这段时间才是正道。”
老胡每天早上7点多到门市部之后，就上网“冲浪”。除了看新闻之外，老胡经常上“中国纺织网”等纺织专业网站了解产品信息和市场行情，特别是对那些生产厂家的信息，他更是感兴趣。原来，老胡的大部分客户都是服装生产厂商，而他又是做经销商的，并没有自己的实体生产企业，所以才会需要掌握众多的生产商信息。老胡自称这是为旺季做准备。“总不能以后客户订单下来了，我连上哪儿找企业生产这种面料都不知道吧。反正现在有的是时间，我就多做点功课，以后有需要的话，找厂家的效率能提高很多。”
老胡还打算利用淡季去温州、宁波等地拜访老客户。在联络感情之余，还能更好了解客户的需求信息。
产品开发力度大，淡季不淡
“请问你这儿有这种丝棉布吗？”7月15日下午，东市场一楼“天津天纺”门市部老板孟梅，刚刚送走了来自杭州一家女装厂的客户，又迎来了一个来自湖州的年轻男子。只见这名男子手上拿着一块黄色的布样。
“小妹，你把那块‘7429’找出来。”孟梅吩咐身边的业务员小王。小王很快找出一块白色的丝棉坯布，并交给来客。客人拿两块布反复比较了一阵，又把它们交给孟梅。孟梅拿过一个测密仪，在两块面料上比照了一会儿，跟来客说：“你这个经密小，纬密大；我这个纬密小，经密大。但是你这个是经过水洗的，水洗后估计密度会发生一些变化。”来客想了想告诉孟梅，自己先剪几米回去，试个样，如果效果差不离，回头再来拿“大货”。
“天津天纺”由于产品开发力度较大，特别吸引一些“小批量、多批次”进货的品牌时装企业，即便盛夏，也有许多服装企业前来采购新款面料，以便随时推出新款服装。
机绣、手工绣一起忙
走进东市场“海燕绣品”门市部，只见两边整整齐齐地挂着许多绣品：有的锦团簇拥，开满了栩栩如生的花朵；有的镶嵌着闪闪发光的各色亮片，光彩夺目。见有客人进来，坐在桌前的女店主站起身与记者打招呼：请随便看看！记者告知身份后，店主颜女士请记者落座，自己也坐了下来，拿起放在桌上的针线，在一幅已绣了一半的“金童玉女”画图上绣了起来。记者这才发现，桌上还放着好多十字绣的画图和刺绣工具。
颜女士告诉记者，十字绣是她平时的爱好，盛夏期间，客户相对要少些，这些时间虚度了也可惜，还不如做一些绣品，一旦有客人来了，放下针线马上可以接待。记者坐了不到10分钟时间，画图上原本空空如也的玉女长袖，已清晰可见了。
高品质面料吸引眼球
“你们这个仿记忆布怎么卖？”“这个十五块五一米。”7月17日上午10点多，东市场“超巴黎经典布业”来了两位穿着时尚的广州客户，他们一进门就看中了已做成成衣的黑色仿记忆布面料。
“你们这个仿记忆布品质不错，纱织细，密度高，价格也可以，我们想剪点回去打样。”客户显得很爽快。老板娘陈女士丝毫不敢懈怠，立刻就张罗工作人员剪了4米样布给客户。两名广州客户显然对门市部里的挂样很有兴趣，根本没顾得上喝水，一直在问产品的具体情况，一会儿摸摸挂着的绣品，一会儿又问素色面料的工艺。陈女士亲自上阵，一一作答。
“我们有服装厂，产品大多销往意大利，量很大，如果可以的话，希望能和你们长期合作。”虽然是第一次接触，但广州客户在细看了“超巴黎”的产品后，显得很满意。
推陈出新迎接旺季
走进东市场“润鑫纺织”门市部，两名工作人员正在各自忙碌着。一人在核对账本，另一人则在桌面上剪裁着布样。
正在裁剪布样的小倪介绍，现在这段时间，大部分服装企业夏装生产已经结束，而秋装的生产还没有完全开始。服装企业采购员和二级批发商，这段时间的主要工作是跑市场、灵市面，观察市场上有哪些新产品适合制作一些什么样的服装，有时也会下一些小单，请设计师试制一些服装，试制出来后经综合评价效果比较到位，才会下一些大单。因而，“润鑫纺织”门市部要赶在旺季来临前，把面料小样做出来，制作尽可能多的色卡，推陈出新，迎接客人到来。
只见小倪用花剪把布匹剪成大小一致的小布样，然后一块块粘到本子上，又在上面写上编号，最后整齐地摆放到陈列柜上。小倪说，基本上每一类新产品她们都会做出一些色卡，这样能方便客户选择，也利于后期与客户的沟通。
