国际高端纺织品市场不神秘

“三文纺织”三招就打开大门

2008-07-01

    在轻纺城，老外拿着布小样询问布老板，这种产品你会做吗——这是我们平时常见的镜头。在地球另一端的法国、西班牙等地，却有着这样一组镜头：当地有名的服装企业的采购商，走进纺织品贸易公司，问：你们这里有“三文”的面料吗？工作人员指着样品上挂着的“三文”标识说，瞧，这就是！

　　当许多纺织品公司还在为他人作嫁衣赚取加工费的时候，同样是绍兴县的纺织企业，却依靠设计，在欧美高端市场独树一帜，确立了自己的面料品牌，老外们为这一来自中国的品牌面料做营销代理而乐此不疲，国际知名品牌服装则在自己的服装上同时标注“三文”面料商标。这家企业就是我县的三文纺织有限公司。

　　“三文纺织”每年面向欧美高端市场的销售额逾千万美元。与大部分依靠跑量的外贸出口不同，“三文纺织”是以小批量、多批次的形式出口面料。业内有人称，“三文纺织”是依靠设计占领高端市场。“三文纺织”有一个运作良好的信息处理系统，在美国、法国、意大利等国，“三文纺织”都聘有数名外籍设计师，这些设计师专门收集各地各种流行信息，并且经常互通有无，然后通过互联网集中对各种信息进行加工处理，从而研发出适合各地市场的新产品。

　　为了适应国际高端市场的需求及变化，前不久，“三文纺织”投资4000万元，购置了以平网印花为主的多种印染后整理先进设备，同时重金聘请10名韩国籍的设计师和技术人员，从生产的各个环节对产品质量进行层层把关。在谈到“三文纺织”进军欧美高端纺织品市场的秘诀时，老总于文萍说：“其实欧美高端市场并没有太多的神秘，只要具备了产品质量好、设计花型新、生产速度快这三个特点，市场的大门就会向你敞开。”