精细化网络营销才能带来高收益

2010-12-16

　通过互联网发展新业务已经成为现代企业“开疆拓土”的重要手段。据全球纺织网调查显示，目前全国约有72%的纺织企业开始建设B2B电子商务平台。纵观我县纺企电子商务发展过程，既有彷徨、波折，又有冀盼，业内人士认为，建起一条完整的电子化纺织产业链，是我县纺织产业转型升级的必由之路。

　　陷入生存尴尬

　　最近，东升路市场的刘先生在互联网上展示了自主研发的60多款针织系列新品，但令他遗憾的是，网上展示并没能抓住客商眼球，反响平平。“网络的展示模式比较粗放，没有实体市场全面丰富，效果不能相提并论。”他无奈地说。

　　前不久，全球纺织网专门对柯桥纺织企业作了一次调研，结果显示：在已涉足网上市场的纺企中，有超过63%的企业对粗放式电子商务表示担忧。

　　“主要是产品展示环节，所有行业、企业、产品都千篇一律，不能突显纺织品的优势，自然无法抓住采购商的眼球。”中国轻纺城网络有限公司沈先生说：“这就是通常所说的‘一公里宽、一厘米深’的电子商务粗放模式。”

　　精细化大有文章

　　粗放式的电子商务，势必不能提供专业、精细、深入的对接服务。然而，与此相反的是，纺织企业对电子商务的应用水平有了更高要求：一方面，电子商务的应用前景越来越广；另一方面，企业对电子商务精细化、纵深化服务标准也不断提高。

　　电子商务的本质，不是简单的在网络上交易，而是一个完整的电子化的商务链环节，包括网站展示、库存管理、物流环节、支付环节、商品质量、售后服务等。而每个不同行业都有其特殊的需要，必须深入了解行业、融入行业，才能为企业提供更专业、更精细、更深入的电子商务服务。“中国轻纺城这样的专业市场，必须对产品进行细分，根据纺织品特性调整平台建设方案，打造出一条适合轻纺市场的电子化产业链。”东升路市场的方先生说。

　　打造一站式的B2B

　　中国轻纺城近半企业建有自己的企业网站，虽然形式层出不穷，但大多停留于粗放展示阶段，有的尽管是三维模式，又缺乏第三方监管的支付平台，很难开展B2B的电子商务。

　　纺织品有特殊性，既要从工艺、类型、门幅、克重等多种产品特有属性进行查找，又要确保发生争议等能顺利解决。因而与第三方认证机构展开深度合作，非常关键。

　　“轻纺城现有网站不少，有的拥有采购商资源，有的拥有生产企业资源，有的拥有信用认证资源，很多都可以整合利用，最终建起一个完整的适合轻纺城商户的一站式电子商务平台。”轻纺城网络公司沈先生告诉记者，全球纺织网正在考虑筹建一个一站式的B2B专业平台，为纺城布商提供优质的网上服务。