把普通的里子布做成了大品牌 国外知名服装品牌主动找上门

“永俊纺织”立志打造“中国第一里料”

2008-05-13

    看似不起眼的里子布，竟被他做成了大品牌：每星期推出3至5个新品种，几百种花型琳琅满目；国际知名服装品牌，点名要他的产品；从不接受客户欠款，赊账的客户拒之门外；……在当今的买方市场里，一个里子布贸易商，何以能如此之“牛”？

　　在4月下旬举行的春博会上，记者看到专业经营里子布的“永俊纺织”展位，围满了采购客户，人气特别旺。里子布竟有如此大的市场，记者不禁心生疑惑？仔细看这些展示的里子布时，才发现，“永俊纺织”的里子布确实与众不同：平纹的、印花的、小提花的、大提花的、绣花的……这哪里像里子布，简直比“外布”还精致！一问价格，从十几元到几十元不等，分明比“外布”还贵！

　　轻纺城大多数从事里子布贸易的经营户，产品品种比较单一，价格也相对较低，里子布的地位也因此在人们的心中屈居其次。“永俊纺织”负责人施建海告诉记者，当时的他，包罗万象什么产品都做，还认为里子布无非是辅料，应该走低价路线。一次，一外国客商要求他加工一种高品质的里子布，这让施建海从中得到启发：对一些服装大品牌来说，细节决定品质，他们不但重视外观，更重视内里。而高端里子布市场，在当时竟基本上处于空白，于是施建海很快调整了方向，配备专业的设计研发人员，在里子布的品质上大做文章，改变原来单一的全涤材料为人丝、棉等亲肤材料，还帮客户设计花型，把公司LOGO等体现到自己的产品中。

　　“永俊纺织”的产品很快从平常的里子布市场脱颖而出，高端客户络绎不绝找上门来。近年来，在纺织大环境不尽如人意的情况之下，里子布高端市场需求却并没有减弱，施建海想，自己不可能面面俱到，索性摆脱了其他的业务，专业经营高端里子布，打造“中国第一里料”。而这一决定，真的让“永俊纺织”在里子布市场享有了极高的美誉度和知名度，如今，国外许多服装大品牌主动找上门来，成为“永俊纺织”的忠实客户。