品牌化战略开拓国内家纺市场的“法宝”

中国著名经营战略与品牌营销专家 郑文正

2008-04-22

     近年来，家纺已成为人们日常生活中一个越来越重要的“元素”，但就目前国内家纺业总体而言，品牌的作用还没有被消费者充分认识，家纺企业自己也还不能很好地适应市场变化的需求，直接影响了产品的价格和销量。对此，品牌化战略将是企业赢得市场的一个法宝。

　　人们对家居纺织品的数量和功能需求的日益提高，极大地刺激了家居纺织品这个既传统又新兴的行业发展，现在国内一大批本土家纺品牌如南方寝饰、博洋家纺、蓝鸽家纺、康虹家纺等如雨后春笋般地不断崛起，与此同时，外资家纺品牌如罗莱、圣夫岛、罗卡芙等也纷纷涌入。但品牌并不等于名牌，真正让消费者认可而又熟知的家纺名牌却屈指可数，远远不能满足市场对个性化、细分化、专业化的需求。随着人民生活水平的提高，对家纺的需求日趋注重设计理念、时尚元素、创新思维等，而这一切都会通过品牌体现出来。为此，家纺走品牌化战略势在必行。

　　在实施品牌化战略中，除紧跟中国家纺市场需求脚步外，还应注重品牌发展与品牌文化的市场相融，将品牌的生命力与家纺产品无限延伸和相互渗透，形成具有品牌文化相融的品牌内涵与个性，即品牌个性化。品牌定位的差异性与个性化，是品牌经营成功最有效的手段。如果定位同质化，品牌定位既没有意义，而且还会给行业及市场带来严重的失衡。消费者看定位，以年龄层细分化、活动层细分化、文化群体细分化，这样多样品牌战略便可应运而生。针对消费者个性化、细分化、专业化的需求特点，形成良好的品牌网络优势，以适应现代家纺规模扩大化、品牌多元化的发展特点，不断创新、锐意进取，获得真正的竞争优势。家纺品牌有了明确定位，在消费者心目中建立牢固的消费影响，培养一批固定的忠诚消费者，这就是品牌所带来的成功塑造，进而能促进品牌价格体系的巧妙制定，及促销活动的艺术组合。

　　家纺企业要树立一个百年品牌，并非一朝一夕能成。企业只有建立自身的品牌形象，才能保障销售渠道的顺利拓展，使企业朝可持续发展的目标进军。