品牌铸就绍兴纺织业的优势

春博会来宾和参展商谈品牌建设

2008-04-26

徐文英

李生校

孔繁任

　　中国纺织工业协会副会长 徐文英

　　区域品牌群崛起需更多优秀品牌

　　中国纺织看浙江，浙江纺织看绍兴——绍兴县已形成了一个纺织品的完整产销体系，已成为全国纺织产业基地和纺织贸易中心，绍兴县庞大的纺织产业集群铸就了它的优势地位。绍兴县的蓬勃发展，得益于全国乃至亚洲规模最大、设施最全、经营品种最多的中国轻纺城市场，市场对产业的带动在轻纺城得到充分的体现。

　　纺织业已经进入品牌化时代，国内外市场迫切要求我们加强品牌意识，注重保护知识产权，提升产品附加值、企业知名度，推动企业发展。近年来，中国纺织工业协会提出提高科技贡献率和品牌贡献率，得到了全行业的热烈响应。国内品牌国际化，国际品牌国内化，是市场发展大趋势。

　　从品牌与经济的关系来讲，有五种品牌，这五种品牌可以同时发挥作用：一是商标，二是商号，这是两种企业专有特有的品牌；三是共用品牌，如纯羊毛标志，这些大家都可共享的品牌；四是借用品牌，如2008北京奥运会顶级赞助商；五是载体品牌，目前我们尤其要注意载体品牌的作用，如北京的王府井、中关村，轻纺城也是一个载体品牌，因为它使一个地区的所有企业都受益。一个区域的优秀品牌也会促进载体品牌提升，轻纺城评选出来的这些品牌，都是轻纺城里品牌意识强、品牌建设好的企业，是轻纺城里的精英与榜样，为打造轻纺城载体品牌作出了贡献，中国轻纺城需要更多这样的优秀品牌，以形成各级品牌的良性互动。

　　要建设一个强势品牌，企业要从四个方面下功夫，一是优良的品质，这是品牌的硬条件；二是良好的信誉，这是品牌的品德，三是优秀的企业文化，它是品牌的精神、理念和内涵，四是广泛的市场知名度。

　　绍兴文理学院教授 李生校

　　做品牌，要战略、战术两手抓

　　不同产业对品牌的理解是不一样的，但是殊途同归，最后大家都会重视品牌，这是一种必然趋势。绍兴纺织产业面临着非常严峻的形势，人民币“破7”，劳动力成本上升，《劳动合同法》的约束，节能减排的要求，优惠政策的减少，企业面临的压力蛮大。我想这种情况下我们更要注重创新，注重品牌建设，没有品牌、缺少研发能力、核心管理能力，纺织企业难免会走下坡路。

　　做品牌，包含战略和战术几个方面的内容。品牌建设是长期的、艰苦的、可持续的过程，它由多个元素组成，现在到了我们在战略上重视品牌的时候了。过去大量出口，许多企业打的都是价格战，现在人民币升值情况下大家突然发现国内市场还很大，品牌的价值就出来了。

　　战术上，品牌怎么做？广告、营销……这些都只是细节。做品牌是要让你把自己的个性显示出来，做出自己的独到之处。    

　　著名品牌策划人 孔繁任

　　品牌是品牌管理者的社会声望

　　企业能不能做品牌、怎么做品牌？首先要认识品牌是什么。说到底，品牌的本质是品牌管理者的社会声望。认识了这一点，我想可以这么说——企业不分大小、不分早晚，都可以做品牌。

　　“品牌”这两个字来自古挪威语“brand”，其意思就是“烙印”。什么是“烙印”，就是要在人们心里留下印象，它包含“识别”、“承诺”、“承诺的一致性”这三层含义。

　　识别就是你要跟别人不一样，你的品牌具有你的个性。

　　承诺和承诺的一致性，这是品牌的共性。商业伦理决定企业导向，企业有“五伦”，成功的企业一般都具备这五伦。一是顾客，是说企业必须以顾客的利益为重，要让顾客从你这里获益。二是员工，有一句话说，员工心里没有微笑，脸上能有微笑吗；员工脸上没有微笑，顾客脸上会有微笑吗？是说企业要重视员工。三是供应链，供应链对企业来说也是非常重要。四是股东，任何企业都要对自己的股东负责。五是社会，企业要承担社会责任，现代社会最稀缺的是什么资源？是信任资源，要赢得社会信任，必须要承担社会责任。

　　承诺要具有一致性。凡是大品牌，其承诺从来不是朝令夕改的，而是几十年甚至几百年不变的。什么叫诚信，言之为成是诚，人以言而立则信，承诺的一致性叫诚信。这些都是品牌的基本要素，都做到了，企业的声望渐渐有了，品牌也不远了。    

　　高捷（远东）有限公司常熟代表处 Eronica

　　提高品质打响“柯桥品牌”

　　柯桥的纺织产业配套非常好，几乎能找到所有我们想要的面料，但是我觉得柯桥的纺织企业还需要加强产品的品质意识，这点非常关键。

　　不少企业拥有先进的生产设备，却没有好好利用，比如明明该高温染色一个小时的布料，有的却只高温染色了30分钟，因此产品的品质打了折扣。一流的设备完全可以生产出同样一流品质的面料，这问题只要管理者和技术工人意识到了，而且将此落实到生产中，“柯桥制造”的牌子肯定会更响。

　　湖北迈亚股份公司销售部经理 王振军

　　打造品牌先打造质量

　　我们“湖北迈亚”是一家生产中高档服装面料的公司，我们的目标市场是高端市场，而且以质量取胜。

　　一个企业要长期生存下去，打造一个富有自己独特个性的品牌是十分重要的，而产品质量正是品牌的核心，有好的质量才能让顾客长期合作，才能在行业中树立良好的口碑，企业才能有信誉。正因为拥有先进的高端面料生产能力，以顶尖的技术生产出最好的面料质量，国内外知名服装品牌才纷纷找上门，并建立了长期的合作关系。

　　红绿蓝纺织印染有限公司综合部经理 黄新明

　　用先进理念创造特色品牌

　　对于品牌的创建，向来是本企业长期不懈在抓的重要项目。注重产品质量，更注重创新，一个新的产品要推向市场，需要企业付出很多的努力，而只有不断地向市场推出新的产品，市场才不会把企业遗忘，企业才能立于不败之地。面对全球化的竞争，品牌竞争日趋明显，我们“红绿蓝”的品牌特色就是拥有自己独特的产品，来面对市场竞争，用先进的理念来创建出一个属于自己、富有个性、能够让市场广泛认可的品牌。

　　芊之秋纺织品有限公司销售主管 饶琪

　　品牌需要文化属性

　　当品牌成为面料企业的实力证明时，就拥有自己的客户群，能避免低价竞争。

　　但面料品牌的培养何其简单呀？一个品牌能够长盛不衰，很大程度是品牌的文化属性所决定的，而不是品牌产品本身。在品牌积累到一定的时期，品牌本身所带有的文化属性超越了其产品功能的本身，消费者将品牌定位为一种生活方式的象征，特定的品牌文化已经主宰了品牌的崇尚者。因此，要培育品牌，就必须在很长的一段时间内不断地输入品牌的文化价值观，不断地与品牌的消费者沟通、交流，最终形成一致的文化价值理念。

　　福建采购商 陈贡光

　　品牌面料，采购面料的首先条件

　　在这汇集数百家参展企业的展览会，对我而言，寻找两三款面料犹如大海捞针，无从寻找。为此，有品牌的面料是我首先考虑的对象。

　　我公司主要客户群集中在日本、韩国等市场。这些国家的消费者不仅追求服饰设计时尚，同时，还极为关注面料质地和环保品质等，所以，我公司在选购面料时，偏重于有品牌的面料。因为有品牌的面料一则能保证产品质量，同时，良好的质量中包含产品使用功能的设计，此外，还附加产品售后服务。

　　绍兴永俊纺织总经理 施建海

　　创品牌首先要有品牌建设的理念

　　现代社会已经进入品牌竞争的时代，要想在竞争中胜出，品牌建设必不可少。

　　我认为品牌包含很多的要素，包括客户的满意度、员工的满意度、企业内部管理等很多方面。我的愿望是做中国最专业的里料供应商，树立里料行业的品牌。以前轻纺城里很多人的观点是做里料没花头，不重视，其实这是一个观念问题。建设品牌，很关键一点是理念，有了建设品牌这个理念，然后各方面都努力，品牌就水到渠成了。

　　浙江闻翔家纺服饰有限公司副总经理 夏建欢

　　做大做强企业须树立品牌意识

　　产品质量和企业形象、企业品牌是紧密联系在一起的，如果企业要想做大做强，必须有强烈的质量意识。

　　“闻翔”原来并不很重视品牌建设，但是随着竞争的日渐激烈，公司高层发现，企业要想做大做强必须要有品牌意识，而品牌又和质量紧紧相关，因此将树立“把好质量关”的意识灌输到每个员工。