拢市，齐心协力是关键

从联合市场四楼家纺市场的形成看拢市

2008-01-22

    2008年１月８日，距离联合市场四楼开市正好一年。当天，联合市场四楼热闹异常。A区的“金缘祥”门市部，工作人员正在布置样品，与之相隔不远的雅绅布业、雅戈精品等门市部，则正在对门市部重新进行精装修。汇利窗帘店店主郭利正在和员工商量新年工作计划，据他介绍，他们是今年新迁入轻纺城的临安商户，原来在家乡从事二级批发，今年入驻到租金低廉且业已成市的联合市场，准备在这里从事一级批发。

　　观三楼，门前冷落车马稀

　　俗话说，“高处不胜寒”，联合市场却有一个怪现象，四楼热热闹闹，三楼却是冷冷清清。

　　在三楼Ａ区，无论是有店名还是无店名，约有三分之一的门市部，不是铁将军把门，就是门口贴着转租告示。一家名叫“帝豪纺织绣品”的商行，大门口写着“转租”字样，并留着电话号码。一些门市部虽然什么也没写，但空无一人。

　　通道里有一些来回走动的人群，看到有陌生人上前，便主动问候，表示愿意替他们介绍营业房。原来，他们正是传说中的“小船户”。据这些“小船户”介绍，因为一直难以成市，如今，联合市场三楼已成为市场内房租最便宜的地方，一间门市部的年租金约在1.8万元。然而，虽然便宜，前去咨询的人还是少得可怜。“家倩家纺”的老板孟国平说，他原来租下房子打算做生意，但是因为三楼实在太冷清，半年后难以为继，现在只好打算以低价转租。

　　看四楼，车水马龙人气旺

　　联合市场四楼两楼梯口，分别挂着两条大型横幅，一条上书“联合市场临安商会家纺精品区”，另一幅为“海宁商会家纺专营区”。据了解，正是这轻纺城临安商会和海宁商会，占去了联合市场四楼营业房的“半壁江山”。

　　2006年下半年，联合市场业主单位对联合市场进行拢市。当时的轻纺城临安商会，看到联合市场的营业房白白地空置，而自己商会的许多会员，却花高额租金去抢租北市场的营业房，如果大家能整体转移，既可以把客户带过去，培育一个新市场，又可以分流北市场的租赁压力，降低北市场经营户商务成本。于是毛遂自荐，集体承租了联合市场四楼A、B两个区域的营业房。

　　为了使经营在最短的时间内兴旺起来，临安商会一方面要求会员经营户对营业房进行精装修，把最好的产品展示出来，同时必须有专职工作人员坚守门面；另一方面还开辟了客户接送专车，往返于联合市场和北市场之间。临安商会下属上百经营户的入驻，很快给联合市场四楼带来了生机。一年以来，前往联合市场的客户越来越多，市场明显形成。

　　众志成城方拢市

　　同为联合市场营业房，相隔一个楼层，同样是经营家纺产品，为何一个可以拢市，一个却难以形成？四楼入驻的经营户越来越多，三楼门市部却纷纷转租？

　　临安商会会长曹天龙把四楼市场的形成归结为四个字：齐心协力。齐心协力包括多个层面，市场业主和政府的齐心协力，入驻经营户和市场业主的齐心协力，经营户相互之间的齐心协力。

　　联合市场四楼雅坤布业的赵老板告诉记者，虽然他是首次经营窗帘，并且这里与北市场客流量不能相提并论，但他一直没有放弃，因为他知道，只要自己一个人放弃，就会引起信心丧失，导致更多的人的放弃，从而使拢市成为一句空谈。

　　据了解，联合市场四楼拢市后，市场业主单位曾计划对三楼进行拢市，然而由于意见不一致，最后没能成功。虽然四楼开市后，三楼不少人也以较低租金取得了营业房，但仅在墙上挂几块布以草率开业，而没有用心经营，导致后来大家信心不足，越来越多的经营户流失。对此，市场业主看在眼里，急在心里，但也无能为力。今年初，不少三楼的营业房承租人向业主单位反映，希望能使三楼更为热闹，然而，由于要使几百个经营户都步调一致，谈何容易。

　　“市场形成初期，必定有一个放水养鱼的过程，如果每个人都想着坐收渔利而不愿付出，那么市场就永远也热闹不起来，”曹天龙说：“如果大家都有共同的意识，联合市场三楼可以有更好的发展前景。”