中国轻纺城新生代“范蠡”风采

2011-03-07

　　“范蠡奖”的评选与颁奖，是中国轻纺城内广大经营户高度关注的一件事，也是一件凝聚人心的大事。在全县干部大会上受奖，对获奖者来说，不仅是接受了一个奖项，更重要的是一种激励。经营户们认为，政府对市场这么重视，政府对经营户的劳动如此尊重，他们就更安心更踏实更稳定了。

　　这是一件激励创新的大事。“范蠡奖”奖项与奖品的设置别出新裁，前无古人。这本身就是一种创新。而这十名经营户中的佼佼者，正是靠不断创新提升发展的。不管是产品创新，还是管理创新，轻纺城都在每一次的创新中创造自己的“神话”。

　　这是一件影响深远的大事。表彰先进，激励创新，凝聚人心，倡导诚信，提升品质，鼓励转型，这都是“范蠡奖”的题中之义。不管经营户的日常经营，还是轻纺城的“二次创业”，都离不开这种与时俱进，砥砺奋进的精神。让我们在“范蠡奖”精神的昭示下，与十位“范蠡奖”获得者一起，共同创新轻纺城更灿烂的明天。

　　浙江万姿布业有限公司

　　国际视野  创意求新

　　2010年轻纺城市场商户纳税前50强排行榜上，浙江万姿布业有限公司又一次榜上有名。万姿布业与多家国际顶级纺织集团建立有长期的合作关系，成功地建立起拥有5000多个固定客户的销售网，产品从未出现过积压和发生过一笔赊账，公司也多次荣获“中国轻纺城最具价值品牌”、“中国轻纺城纳税大户”等荣誉称号。

　　公司总经理叶时平说，“万姿布业”之所以能够永立潮头，创造骄人的贸易业绩，关键是具有国际视野，和国际集团建立战略合作关系，确保产品品质国际一流，赢得客户信任。

　　建立战略合作

　　叶时平介绍，在库销售要做得好，必须具有前瞻性。

　　几年前，当大部分经营户还在低价竞争时，“万姿布业”另辟蹊径，与国际著名的面料生产企业日本东丽集团建立合作关系，由东丽集团提供给“万姿布业”下单的面料。这些面料既融合了“万姿布业”从世界各地采集的信息，又具有较高科技含量，其他企业很难仿制，因此价格高出同类产品一倍以上。

　　前年，经过大量市场调研，“万姿布业”把目标对准运动市场，下单给面料供应商，要求组织生产休闲与运动相结合的功能型面料。

　　确保品质如一

　　几年前，重庆一家服装厂向“万姿布业”订购了一种代号6100新娘装的大红面料。去年，这种面料做成的服装开始走俏，这家服装厂继续向“万姿布业”采购面料。“万姿布业”把单下到生产厂家，生产出来的产品和几年前的一模一样，令服装厂惊叹不已。现在这个客户已经成为“万姿布业”的固定客户。

　　公司相关负责人说，产品质量不过关，会给客户带去很多麻烦，导致失去商机。因此“万姿布业”对面料品质的要求非常高，一定要选择国际上有口皆碑的面料生产企业。提供给客户的产品，不管什么时候品质都要始终如一，这是“万姿布业”开发高端市场最基本的原则。

　　树立一种精神

　　为什么同样的机器，有的企业织出来的产品很好，有的却很差？公司老总叶时平说，这里面有人的因素。许多日资企业的管理非常到位，每一个员工都有一种强烈的敬业精神，每一个环节都严格把关。而“万姿布业”因为与日资企业合作时间长了，日资企业的企业文化已移植到了“万姿布业”，公司员工人人都有强烈的敬业精神。

　　“万姿布业”100多名员工分布在全国10多个城市，过去每到月末及季末，这些员工经常会回到总部进行述职。后来，公司为节约成本，加强沟通，建立了ESPS信息交流远程管理系统，定期开电话联络会议、讨论销售中的经验体会、分析经营中的不足。大家都只有一个目的，把工作做得更好。

　　浙江凌达实业有限公司

　　发展不忘社会责任

　　年销售超过30亿元，进出口达2亿美元，作为轻纺城多年来纳税大户的浙江凌达实业有限公司，刚刚过去的一年，又交出了一份满意的答卷。

　　一家几年前还名不见经传的小企业，为何在短短几年内迅速成长为一家在不同领域都有骄人业绩的大型控股集团？凌国军回答：“全靠我们在经营中牢牢把握产品主动性、资金主动性和市场主动性，多条‘腿’走路。”

　　1996年，整个轻纺城全涤产品一统天下，凌国军独辟蹊径，率先研发出短纤仿毛产品——绅毛，轰动了整个市场。2002年，他又不失时机地成为轻纺城第一批拥有自营进出口权的企业。当别人热衷于市场内销拼抢生意时，凌国军带领团队走出国门，企业当年出口额名列轻纺城前三位。

　　公司从2000年8月开始建成了由高级面料设计师、工艺员组成的面料设计工作室，不断开发新产品。2001年，由凌达公司研发并成功推向市场的短纤系列产品——TR纺毛产品，打破了全涤长纤产品一统化纤市场的局面。公司也因此被上级相关部门授予我县纺织新产品鉴定行家单位。而近年来，公司进一步加大产品研发力度，每年有百余只新产品顺利地打开市场，这些原创产品源源不断的销往国际市场和国内市场，如今，江苏虎豹、红豆西服、陕西伟志、宁波雅戈尔、杉杉、温州报喜鸟、浙江情森、步森等国内一线品牌服饰企业已占公司内销产品总量的40%。

　　近年来，公司加强企业管理和品牌建设，从2006年起每年上一个台阶，先后被认定为绍兴市出口名牌、浙江名牌产品、浙江省著名商标，“凌达”商号被评为浙江省知名商号，凌达集团还被评为2010年度中国轻纺城“范蠡奖”。

　　无论是发展得顺利还是困难，公司始终不忘诚信。在金融危机的大背景下，公司有力地击退了诸多不良影响，开始在加快转型上下功夫，提出“五三二”企业发展战略，即集中50%的人力、物力和财力做大做强主业；30%积极向金融保险业渗透，作为公司长期的战略投资；20%以短期投资形式投入房地产，以实现滚动式发展。如今，凌达集团已涉足房产开发、高科技、矿产、投资和保险业。销售收入和上缴税金一直走在市场前列，企业在发展的同时，不忘自己的社会责任，历年来，共向社会捐赠各类善款物资达150万元。

　　浙江耀光纺织品有限公司

　　细分专业市场　谋求发展平台

　　耀光纺织的发展历程，是一个向细分市场要效益，向纺织产业链延伸要效益的典型模式。

　　见到公司掌门人王跃江时，他对记者说的第一句话就是“世界惟一不变的就是变。”那么，耀光纺织是如何变的呢？

　　一是不断细分纺织市场，分析各个细分市场的盈利能力，然后伺机进入。“这些细分市场的竞争相对较少，我们进去以后，能够很快地推出不同类型产品，从而占领一定的市场份额。”据悉，近年来，耀光纺织逐渐介入了童装面料的开发销售，并从中尝到了甜头。

　　据王总介绍，他们介入的童装面料市场只是童装面料里面很小的一个市场——儿童正装面料市场。据悉，耀光纺织一直做的就是男装面料。现在，他们用自己熟悉的产品去占领竞争相对较少的新发现的市场，“我是用我的强项去占领新市场，成功的机率就大了。”现在童装面料对公司的贡献正在逐年提升。

　　另一个变化就是耀光纺织的服装品牌的市场占有率也在稳步上升。据悉，早在数年前，耀光纺织悄然进入服装行业，做起了自己的休闲品牌。“面料是中间产品，利润空间有限。品牌服装的利润空间，就比面料行业要大得多。所以，向服装领域延伸是企业自身发展的需求，也是企业追求利润的需要。”

　　据公司的一位高管向记者透露，目前耀光纺织正在谋求一次更大的变革，如果这次变革成功了，那“耀光”就会实现跨越式的发展，成为全国性的公司。我们预祝耀光的目标早日实现。

　　绍兴县兴发纺织贸易有限公司

　　缩短开发时间 　领跑创意市场

　　走进兴发印染的厂区内，记者看到一辆辆满载坯布的货车，从四面八方汇聚过来，排成了长长的队伍，等待印染。据悉，兴发印染由于诚实守信，品质上乘，价格公道，已经成了柯桥周边具有较高美誉度的印染企业之一。

　　但公司董事长傅岩梅当时买下这家印染企业的时候，并不是想在这里赚多少钱。“当时，这是一家国有企业，要倒闭了，出于社会责任，我们决定接盘；另外一个原因是贸易公司的发展，也需要一个印染企业来配套。”傅岩梅说，“有了印染企业后，新产品开发的速度大大加快，助推了纺织贸易的提升发展，公司的发展如虎添翼。”

　　据悉，近年来，公司每年开发的新产品就有七八百个，并能在最短的时间内，为客户提供打样及产品，受到了客户的广泛好评。据悉，目前该公司的产品主要出口欧美。在国内，还与雅戈尔、波士顿等知名服装企业建立了长久的合作关系，

　　在内部管理上，兴发公司一直坚持以人为本的理念。走进兴发公司，你会发现，你好像走进了一个大家庭，员工们和谐相处，合力互助。引用傅董的一句话就是，我们都是兄弟姐妹。

　　最后，傅董还对社会和政府对企业的关爱深表感恩。“所以，我们要尽力把企业做好，善待员工，善待客户，善待环境，创造价值，回报社会。”

　　绍兴菲逊纺织发展有限公司

　　提升服务品质 　壮大客户资源

　　菲逊纺织可谓是轻纺城女装面料中的翘楚。每年开发的新产品有3000多个，与国内数十家一线女装品牌建立了业务关系，去年缴税额达56万，成交额也一直排在轻纺城经营户中的前列。

　　据菲逊纺织掌门人王桂芬介绍，“小品种，多批量”的经营模式就是她的成功之道。原来在数年之前，菲逊纺织就摒弃了“大而全”的经营模式，走上了面料个性化的开发生产之路。“一个品牌中的女装款式多样，花型百变。在服装越来越个性化的现在，只有与时俱进，以变应变，才能在激烈的市场竞争中赢得先机。”王桂芬说。

　　于是，菲逊集中精力加强了研发部门的建设。一方面，他们收集情报，把握时尚趋势；另一方面，他们分析市场，掌握市场需求，每年都开发出不同款式的时尚面料供客户选择。一些大客户发现菲逊公司非凡的研发力量后，或拿着设计稿，或拿着小样，主动找菲逊公司开发产品。“从小样到产品，有时要数易其稿，而且每个产品的批量都不大。我们就是用能力与服务取得客户信任的。”王桂芬说。

　　从商贸业向服务业转型。菲逊纺织就是靠抓住这样的先机，在面料世界中“杀出一条血路”。