有形市场：方兴未艾 志存高远

国内知名市场发展带给我们的启示①

2007-12-29

    按照“坚持经济中心、推进率先发展”的总体要求，围绕“打造国际纺织之都、建设现代商贸之城”的目标和“市场兴县”战略，为大力推进中国轻纺城市场提升发展营造浓厚的舆论氛围，把中国轻纺城市场改造升级不断引向深入，近日由县委宣传部牵头，轻纺城建管委、县报社、县广播电视台组成联合采访组，赴义乌中国小商品城、江苏吴江市中国东方丝绸市场、常熟招商城、广州国际轻纺城、海印缤缤时装广场和虎门中国服装名城、黄河时装城等地采访国内知名市场建设发展经验。从今天起，本报陆续推出一组联合采访组采写的系列报道，以期为市场升级战略的成功实施提供借鉴。

　　义乌中国小商品城市场成交额连年攀升，虎门富民时装城采购商熙熙攘攘，盛泽中国东方丝绸市场成为区域内10余万台无梭织机产出的销售主渠道……

　　在信息化高速发展、网上交易成为一种营销手段的时代，在国际化大势所趋、国际国内两个市场日渐融合的时代，有形市场“红旗还能扛多久”成为广为关注的话题。我们走访浙苏粤三地知名市场特别是轻纺及服装市场，看到的繁荣交易场面，感受到他们快速扩张的气度和提升发展的决心，无不显现出有形市场方兴未艾的态势，对区域经济社会发展的引领志存高远。

　　信息化嫁接更添生气

　　随着国际贸易的普遍开展，经营业态的逐步升级，订单销售已成为市场的主要贸易形式，传统的“三现”交易已经不再是有形市场经营方式的主流。然而这并不意味着有形市场的萎缩，特别是网络技术的快速发展，通过市场信息化，只会使得有形市场具有了更强的辐射力和更大的辐射范围。

　　有形市场对商品的强大集聚效应，往往能使外商以较低成本而实现采购目的，这种优势无疑成为有形市场接轨国际市场的窗口和途径。被誉为中国第一市的义乌中国小商品城，95%的经营户从事外贸业务，常驻外商超过1万人，外向度达到60%，这里每天有1000多个货柜发往全球200多个国家和地区。商城集团副总裁孙永富认为，现在全国名优新小商品要走出国门，都在借义乌市场这个平台，有形市场在相当长时期还将作为贸易的主要形式存在下去，电子商务是一种趋势，在现阶段更多的是利用信息技术来推介商品。在盛泽中国东方丝绸市场、虎门镇所建立的服装网站，把商铺搬上网，网络成了经营户最好的推销员。

　　纺织品交易眼见为实

　　有形市场对纺织面料和服装交易市场而言，更是不可或缺。作为有质感的纺织品，通过有形市场销售，无疑还是最佳的途径。如果说诸如螺栓这样的产品可以根据规格就实现网上交易的话，那么纺织面料和服装仅仅根据网上图案却是难以准确判断产品的。织造方式的变化，新原料的使用，以及染整工艺不同，都会影响到纺织品的手感、悬垂性和色彩，服装的设计思路和加工质量也涉及款式和细节处理等，这些不到现场是不可能得到真实感觉的。东方丝绸市场协会副秘书长沈莹宝认为，纺织品是非标准化产品，而且编码很乱，这会制约网上交易，通过有形市场实现交易是必需的。广州海印缤缤广场业务部经理罗海明对此也亮明了自己的观点：消费者有看样购物的习惯，决定了有形市场仍然具有比较优势，无非是与网络的联动会增加。

    办市场需要遵循规律

    有形市场依然呈现出旺盛的生命力，但不是说市场建设是盲目的，它有自身的发展规律。在采访中，我们可以总结出有形市场特别是轻纺市场的繁荣，往往取决于区域产业基础、市场的先发优势和客商资源等方面。

其实，前几年就出现的“轻纺城运动”产生了一大批市场，有的是兴旺发达，有的至今门前车马稀。与中国轻纺城同时起步的盛泽东方丝绸市场，依靠当地2000多家纺织企业、10万台无梭织机的庞大产业支撑，大部分纺织产品通过这一市场销往各地。常熟招商城起源于民间自发的交易行为而逐步规范、拓展和提升，品牌市场和品牌产品使市场知名度不断提高。广州国际轻纺城是依托当地会展业优势而实现“退二进三”的产物，这个两年前刚建成的新一代市场，其车水马龙的繁忙景象并不亚于中国轻纺城市场，虽然当地没有强大的产业支撑，但作为会展城市的广州，客商资源丰富无可匹敌，使得这里成为一个不落幕的博览会，促使了市场的兴旺。虎门富民时装城为代表的虎门镇则是前店后厂的模式，当地的2000多家服装企业通过市场集群，实现了135亿元的年销售额。由此可见，在轻纺市场中堪称老大的中国轻纺城，得到强大的产业支撑，具有先发优势和品牌影响力，这都为市场的发展繁荣提供了坚实基础。