绍兴家纺合力打造区域品牌

2007-09-11

    同样面料、不同品牌的家纺产品，价格相差甚远，这中间除营销手段是否创新外，最关键的因素在于品牌的个性差异。在市场竞争激烈的当今，家纺这一终端产品要想在同行中脱颖而出，打响自己的品牌是一条必然之路。绍兴县家纺行业在初发展时，便频频以“抱团参展”的形式打响绍兴家纺的区域品牌，从而走上了快速发展之路。

　　与大纺织中的其他产业相比，我县的家纺产业起步较晚，甚至曾是全县大纺织产业发展的“短腿”。但近年来，家纺行业发展迅速，“众华”、“裕隆”、“金蝉”等诸多家纺自主品牌在国内外市场已崭露头角。最近五年左右的时间，特别是2004年，有70余会员企业的家纺协会成立后，企业十分注重品牌的运作和营销，时常集体亮相各种专业展会和专业市场。如从去年起，绍兴县家纺协会与余杭、海宁两地行业协会联合，成功举办了两届浙江（中国）家用纺织品展览会，组织32家会员企业参加，打响了绍兴家纺区域品牌；去年4月，与山东文登家纺原料协会举办“2006中韩（文登）工艺家纺博览会暨文登家纺原辅材料采购新闻发布会”，并集体远赴文登参展；今年8月，绍兴县组织了庞大的家纺企业阵容集体亮相在上海举办的第十三届中国国际家用纺织品及辅料博览会，均取得良好的市场反响。

　　品牌战略，让绍兴县家纺销售产值以每年20%的速度增长，家纺产业已经成为绍兴县最具特色和潜力的支柱型产业之一，同时也在全国家纺行业中占得一席之地。绍兴县家纺产品以中国轻纺城天汇广场、北市场和联合市场为营销依托，1500多间的商铺、上千家经营户，每天万余种花型数千个系列窗纱，以及与床上用品配套的纯棉印花、涤棉印花、化纤丝绸等两三万个花式品种坯布上市，数万客流量摩肩接踵，给人一种“规模性震撼”，不仅实现了产业集聚，还实现了品牌集聚，去年成交额达70亿元，占到市场总成交额的近三分之一。

　　绍兴县家纺已基本形成以永利经编、裕隆沙发布和众华窗纱等为代表的家纺生产格局和特色，去年“金蝉”、“小轩窗”、“永利”、“华欣”4只家纺产品喜获“国家免检产品”称号。家纺业给绍兴县纺织产业带来了活力，延伸了纺织产业链，扩大了纺织品的应用范围，进一步扩大了绍兴县纺织品在国内外市场的份额。