电子商务，为纺企插上翅膀

2011-08-29

　　最近，朗莎尔·维迪制衣公司的生产车间内一片忙碌，员工们正在赶制秋季新款服饰。自7月15日，“朗莎尔”入驻淘宝商城开设品牌专营店后，短短一个月时间，每天客户下单量达20至30笔。公司负责人顾洁萍说：“眼下正是换季时节，这样的成交量令人满意，预计到九十月份秋款上线，销量会明显增长。”对电子商务这种新型营销模式，顾洁萍表示充满信心。

　　如果说我县的外贸公司已经在多年前尝试通过电子商务平台增加业务量的话，近几年，越来越多的传统纺织企业也加入到网上电子交易平台，共享电子商务这块“大蛋糕”。前不久，县工商局和民营企业家协会共同举办的“电子商务条件下中小企业的新市场营销模式”论坛，亦吸引了不少中小企业参加。

　　利用电子商务平台进行交易的纺织企业日渐增多，但将窗帘或装饰布放到网上“叫卖”的很少见，浙江金蝉家纺服饰有限公司则是其中一家。该公司内销部经理王浩杰告诉记者，去年底，他们通过淘宝商城成立网上品牌旗舰店，将窗帘成品和装饰布正式上线运营，至今8个多月时间，效果逐渐显现。“通过网络，我们可以接触到更广的客户群，尤其是像淘宝这样B2C的电子商务运营模式，一方面让我们直面终端客户，及时得到市场反馈信息，另一方面也可以增加品牌的知名度。”王浩杰说，“目前网上每天约有10多位客户咨询或下单，前景很不错。电子商务已经成为企业营销的一种趋势。”

　　与金蝉家纺服饰公司电子商务运营模式不同的是，绍兴英吉利印染有限公司是利用阿里巴巴的B2B电子商务平台。公司业务员邓文凤告诉记者，从2006年6月开始产品上线后，经过5年的积累，开拓了与10多个国家的商务往来渠道，现在公司60％的业务量通过阿里巴巴电子商务平台实现。她说：“我有很多单子是从网上直接接来的，许多业务员都有了主动从网上寻找客户的意识，并且收获不错。”

　　无论是B2B还是B2C，越来越多的中小企业加入电子商务平台，并在这个平台中做大做强。县工商局相关负责人表示，由于软硬件方面的限制，我县通过独立建设官网进行网上交易的企业比较少，很大一部分借助第三方交易平台。但无论是“阿里巴巴”，“淘宝”还是网上轻纺城，通过第三方电子商务平台的运用，中小企业降低了商务成本，拓宽了销售渠道。

　　业内人士指出，在电子商务日趋成熟的今天，中小企业如能抓住机遇，学习网络营销模式，不仅能进一步打开销路，更好地消化库存或获得新的盈利增长，还将提升产品知名度，这对企业的长远发展无疑是有利的。