纺博会商机风景这边独好

2011-10-26

　　为期4天的2011中国柯桥国际纺织品博览会（秋季）拉开帷幕。532家境内外参展企业在1295个展位上尽情展示各自的风采，收获财富的喜悦。日前，记者采访了一些参展企业的相关负责人，他们普遍反映纺博会办展水平越来越专业，影响也越来越广泛，参展效果都非常不错。

　　纺博会上展示企业实力

　　浙江红绿蓝纺织印染有限公司副总经理 黄新明

　　浙江红绿蓝纺织印染有限公司系一家集研发、生产、加工和销售于一体的科技型、环保型印染企业，以先进的设备、强大的研发团队及卓越的生产管理理念为基本，运用特有的数码印花技术，生产（加工）各类棉、麻、化纤、真丝等中高档纺织面料。公司积极注重科技创新与品牌建设，与国内最具影响力的品牌网站——央视网（www.cctv.com）正式签订合作协议，成为央视网“五星级”纺织品黄金展位合作伙伴，是纺织品行业内唯一一家。

　　对于家门口的纺博会，“红绿蓝”是忠实的参与者，每次都以特装馆的形式参展。本届秋季纺博会，“红绿蓝”作为室内馆特装面积最大的参展商，160平方米的特装馆内展示公司最新研发的6大系列1000多个产品。

　　“纺博会不仅是一个交易平台，更重要的是一个时尚信息发布的平台，企业实力展示的平台。”公司副总经理黄新明告诉记者，柯桥纺博会与国内其他纺织专业博览会相比，并不逊色，每年的纺博会上都能看到许多新产品、新工艺以及顶尖的时尚趋势，公司借纺博会这一平台，展示实力。

　　事实上，每年纺博会最忙的不是展馆内的工作人员，而是位于滨海的生产车间的技术人员，纺博会期间一些采购商不满足展厅内展示的产品，还想到企业实地考察。“我们欢迎采购商上门考察，只要到过企业的采购商都能成为我们的合作伙伴。”黄新明告诉记者，近年来企业在生产设备上投入巨资，生产工艺进一步提升，每一款产品都能做到“人无我有，人有我优”。

　　参展的产品档次很高

　　意大利采购商 马切蒂

　　马切蒂是一名来自意大利的商人，在上海有自己的贸易公司，他说自己来柯桥的纺博会已经有多次了，“柯桥纺博会越来越好了，进步很大。”马切蒂告诉记者，他们早在10年前曾有意在柯桥寻找合作伙伴，也派人来接洽过，但最终没有找到好的合作伙伴。原因在于公司对面料的要求较高，绍兴的面料品质与我们的要求还相差较远，但近年来这种情况发生了改变，这里生产的布档次越来越高，几乎达到了很多国际一二线服装纺织品牌供应商的要求。

　　马切蒂认为经过十多年的发展壮大，柯桥纺博会可以算是中国规模最大，影响最广、专业化、国际化、信息化水平最高的纺织品专业盛会之一。这几年里，它的办展水平逐年提高，在纺织行业中具有了极高的知名度和美誉度，已成为了纺织行业展览会中一个“新航标”。

　　纺博会让我们深度了解中国市场

　　南非采购商 GIFT

　　GIFT来自南非，这是他第一次参加柯桥纺博会，他是受客户邀请过来的。GIFT告诉记者，他和朋友在江苏有一家贸易公司，专门经营纺织品出口，柯桥有他的客户，但纺博会他是第一次参加，“一般我们都是参加广交会，听很多人说纺织品博览会效果比广交会要好，所以这次就过来看看。”

　　“我好后悔啊，为什么不早点来，这里布好多好多，纺博会让我深刻了解中国的纺织市场。”面对记者的采访，GIFT手舞足蹈地表示，他很高兴自己这次来了，在博览会上他挑到很多适合南非市场的面料。GIFT说除了逛纺博会现场外，还去了东升路市场，“这里有那么丰富的面料，而且质量还那么好，那么便宜，这里简直就是面料的海洋。

　　有效客商一次比一次多

　　温州人造革有限公司销售经理 平燕飞

　　温州人造革有限公司，是中国合成革行业的龙头企业，产品广泛应用于服装、鞋类、箱包、汽车与家俬装潢及军工等领域，公司所属“东泰”商标和“东泰”牌合成革分别荣获“浙江省著名商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”称号。

　　从去年开始，温州人造革有限公司参加柯桥纺博会，到目前已是第三次了，每次都是以特装形式参展。“虽然我们参展的次数并不算多，但每一次效果都很好，每次都能有所收获。”公司销售经理平燕飞告诉记者，公司参加纺博会的初衷主要还是想借柯桥纺城扩大企业知名度，对于参展接单并没有什么要求，但每次都能上交一份优秀的成绩单，这让他们对纺博会更热衷。

　　“国际纺城到底是名不虚传，在这里除国内采购商外，也有很多国外采购商。这为我们打开国际市场提供了很好的机会。”平燕飞告诉记者，在柯桥纺博会上，结识了几个国外客户，已经下单开始合作了。

　　借纺博会扩大影响力

　　浙江彩虹庄印染有限公司运营部总监 邵兴华

　　浙江彩虹庄（集团）是一家集科、工、贸于一体的复合型集团公司，是国家“时装面料印花产品开发基地”、 “中国行业色彩应用示范企业”，产品多次入围“中国流行面料”，是“中国著名品牌”。

　　本次纺博会的参展产品以墙纸墙布为主，而这也是彩虹庄转型升级的结果。“随着人们生活水平的提高和经济的发展，家居装饰产业的时尚性逐渐增强以及消费者环保、健康生活的理念不断提升，以墙纸墙布为代表的家庭软装饰产品正在成为家居装饰新的领军力量。”该公司运营部总监邵兴华告诉记者。

　　今年9月，作为轻纺城的细分产业市场，由“彩虹庄”开发的中国轻纺城墙纸墙布市场正式成立，该市场是以工装采购、国际采购、渠道建设以及墙纸墙布产业链交易信息平台为核心定位的国际墙纸墙布采购市场，规划占地面积7.2万㎡，总建筑面积20万㎡。“作为新兴市场，参加纺博会就是看中纺博会的影响力和知名度，搭上纺博会这艘大船，宣传推荐我们的市场。”