家纺企业争拿赴美品牌营销“绿卡”

2011-12-10

　　“我们的产品走出去了，为何利润仍这么薄？因为我们不是自主品牌营销，多是贴牌生产或通过中间商出去。”前天，室外的寒风吹得直让人打哆嗦，而省中小企业局在市区举行的浙江自主品牌走向海外大型现场活动（绍兴站）却气氛热烈。记者发现，前来参加交流活动的100多家企业中，我县企业占了近一半。

　　虽然临近年底工作很忙，但听说有这个活动，绍兴小轩窗居室有限公司外贸部负责人章建兰还是赶来参加。“小轩窗居室”从2003年开始就涉足外销，虽然至今家纺外销比重已占公司产量的9成多，但经销单子大多是通过中间商，与美国客户接触不多，因此利润率较低。“走出去是我们公司的发展战略，如何在国外开展自主品牌营销一直是我们思考的重点。”章建兰感到交流会上的信息对她启发很大，对下一步在欧美市场开展自主品牌营销提供了许多战略决策思路。

　　家纺是我县纺织产业的重要组成部分，现有生产企业700余家，其中规模以上企业70家，去年实现销售325亿元。我县家纺行业在发展之初，就频频以“组团参展”的形式宣传绍兴家纺区域品牌。然而，和许多中国制造一样，囿于海外信息来源、营销力量、技术支持和资金等的不足，近年来我县家纺自主品牌“走出去”也是步履维艰，许多企业的外销仍停留在贴牌生产“为人作嫁衣”的低效益生产经营状态。

　　为破解这一难题，今年初省政府制定了《浙江省中小企业全球化“绿卡”计划》，为企业发展铺设国际绿色通道，提供与更多美国大型经销商的对接机会，其中在绍兴设定的自主品牌集合对象为家纺品牌。此前，湖州安吉的竹纤维制品已通过此方式在美国营销取得明显成效。

　　与会专家认为，我县家纺产业通过多年发展，在产品研发上力量较强，且已形成区域产业集群等优势，有诸多优势可在美“抱团”开展自主品牌营销。

　　“这个推广基地的设立，目的是帮助浙江品牌产品扩大对美国出口额，控制其在美国推广营销的成本和风险，增强浙江品牌的团体竞争力，并最终打造一个‘浙江制造‘的集合式品牌。”省中小企业局有关负责人表示，欧美对华贸易壁垒日趋增多、人民币升值等诸多不利因素，都在考验中小企业脆弱的神经，无自主品牌、靠低价营销的市场策略已到尽头。

　　县华欣染整有限公司总经理章利芬认为光是企业和产品走出去还不够，更需要在美国等国家通过自主品牌营销，直接面对消费者，以实现更高的利润率。而要实现这个目标，单靠一家企业的力量是不够的，需要全县家纺企业“抱成团”，集合品牌对外开展营销，省政府的“绿卡”计划为他们提供了一次难得的机遇。