转型内销，网络销售成营销突破口

2011-12-26

　　从外贸出口，到与全国代理商合作进行内销，今年上半年，依托淘宝商城等10多家网店资源进行网络销售，这是我县东方舰服饰公司的销售轨迹，同时也是我县不少服装企业正在经历的轨迹。

　　众所周知，我县生产的服装一直以来主要以出口为主，但由于是贴牌加工，产品议价能力弱，许多企业都是薄利经营，特别是次贷危机发生后，国外市场不景气，国内劳动力、原材料等成本又不断上升，服装企业生存压力日趋加重。为此，从外销向内销转型成了不少服装企业的唯一出路。当前，又正遇国内大兴网购消费，我县服装企业抓住机遇纷纷试水网络销售，在网上开起服装专营店，销售自主设计的服装产品，并成了打开内销市场的突破口。

　　服装企业网上开店

　　打进国内市场

　　浙江朗莎尔维迪制衣有限公司是我县一家著名的服装生产企业，去年该公司自营出口额达1851万美元，旗下的几个品牌全部打入欧美市场。而今年4月，以外销为主的“朗莎尔”投资400万元，在淘宝商城上开出了一家“朗莎尔服饰专营店”。

　　同样是生产企业，同样将其品牌在网上开卖，“东方舰”则精心挑选了10多家网店合作，销售其“U·U·FOX”休闲男装。“网店销售成效不错，”东方舰服饰总经理张立标透露，从今年触“网”以来，网店销售额占其总内销额的50%左右，并逐渐有上升趋势。

　　记者了解到，我县许多服装企业今年以来悄然试水“网店”经营。对此，业内人士认为，开网店投资较少、风险较低，是我县服装企业开拓内销市场的一块“跳板”。

　　投资少、风险低

　　利润相对较高

　　贴牌加工的外销，许多企业是薄利经营，甚至无利可图。在此倒逼下，我县服装企业自主创牌，开拓内销市场。

　　然而，服装企业开拓内销市场并非易事，刚刚起步的我县服装企业如何在国内老牌服装企业中求得生存空间呢？网上商城具有投资小、销售快、库存较少等诸多优势，还能扩大品牌影响力，成了我县服装企业青睐的内销模式之一。

　　“同样的产品，网络销售获得纯利润比实体销售高出10%左右，”这是我县一家男装生产企业经营者透露的。该经营者介绍，即使面对的是代理商、批发商等实体销售，企业需要人员管理、展会布置等诸多经营成本，而网店销售则只需销售软件或网店摊位投入，这些费用与前者相比大大减少，这些均是企业直接利润。

　　同时，也有服装企业经营者表示，服装企业开拓内销市场，仅靠网店还是远远不够的，真正要打响服装企业自己的品牌，还需后期加大对品牌的宣传和维护，来提高品牌的知名度。