品牌经营，拓展内销市场的必然途径

2011-12-28

　　2012年，计划在上海、杭州、重庆等全国各大中城市开设100家直营或加盟店，比前两年累计创办的30余家销售网点增加两倍左右。即将迎来的新一年，陶堰的爱休尔针织服饰有限公司给其童装品牌——“泡泡噜”制订的新年奋斗目标是如此之大。“我们把‘泡泡噜’定位为‘做中国童装第一品牌’并成为企业的战略目标，”爱休尔服饰经营者周志宏说。

　　从上世纪90年代起，专业加工出口服装，而近几年来，爱休尔服饰“钟情”于内销市场，并致力于品牌经营。这个转变，是我县服装企业外销转型内销的一个缩影。

　　我县现有服装企业2000多家，大多是在“为他人作嫁衣”，贴牌生产为主，鲜有自主品牌，品牌经营成了我县服装业发展的“短腿”。然而，在诸多倒逼因素下，又遇我国内需市场的蓬勃发展，我县服装企业已悄然“觉醒”，以品牌营销来加速我县服装产业的发展。

　　自主品牌

　　企业初尝甜头

　　“加工1件服装，毛利最多不超过30%，而自建品牌，在专卖店上柜价格是服装成本的六七倍。”钱清一家女装外贸生产企业今年起在实施品牌内销战略，近一年的时间，自创品牌在湖南、湖北等地销售形势喜人。更令人兴奋的是，品牌带动产品价格，让企业赢利空间前所未有的提升。尝到甜头后，该生产企业投资组建精品车间，调集“精兵强将”生产自主品牌服饰，提升产品档次，坚持把品牌服饰做精做强。

　　走内销品牌经营发展之路，是服装企业在日趋激烈的竞争环境中，谋求服装业可持续发展的出路之一。近年来，我县服装企业品牌意识不断增强，创新自主品牌步伐加快。到目前为止，全县服装企业注册商标700多只，有全国驰名商标4只，省著名商标5只，省名牌3只。“活跃的品牌产品让我县服装业形成了良好的市场竞争和获利能力，很大程度上提高了服装产品的附加值。”县服装协会会长徐爱华说。

　　现如今，爱休尔的童装系列服饰品牌、彩虹庄针织女装品牌、非凡雨的时尚休闲女装品牌等，在全国大中城市的商场、百货、专卖店等都能看到。

　　嫁接品牌

　　助推企业品牌建设

　　明年，进军上海、江浙及西北大中城市。日前，“JOSE ORLANDO”（乔斯·奥兰多）品牌运行主管周先生正在规划明年“奥兰多”的发展路径，并落实上海专卖店开张事项。

　　“奥兰多”是华联集团下属的奥兰多服饰公司收购的意大利国际一线男装品牌，目前已在国内杭州、武汉等一二线城市开设了8家直营连锁店，生产加工服装起家的华联集团嫁接“奥兰多”，成功地走上了品牌经营之路，为我县服装企业品牌国际化迈出了一条新路。在获得甜头后，华联集团又代理了意大利高端品牌“克来帝亚尼”，同样取得了不错的效益。

　　而我县瑞雪国际时装有限公司也是最早尝试收购品牌的服装企业。5年前，公司收购“瑞雪”品牌后，投入巨资进行品牌营销，虽其中也遇挫折，但如今以休闲羽绒、棉装为主的瑞雪服饰在今年其它服装企业出口纷纷受折时，却创造了50%以上增长速度。“加速的动力就是我们多年的品牌经营，”瑞雪国际有关负责人说。

　　培育品牌

　　企业要准确定位

　　恒柏西服是我县服装业内销品牌经营最为成功的典范和楷模。恒柏西服是恒柏集团有限公司的主导产品，该公司年产西服60万套（件），配有衬衫、领带、风衣、茄克、T恤、羊绒大衣等系列服饰。通过多年精心培育和投入，恒柏服饰拥有“中国驰名商标”等，并在中国各大城市设有100家专卖店和860个大型商场专柜，形成了完善的销售网络。

　　中国服装协会常务副会长冯德富认为，服装品牌的培育是一个漫长的过程，世界上任何一个知名品牌，都有数十年甚至数百年的文化积累，有自己鲜明的个性，代表着某方面的潮流。同时，通过收购、合作等方式引进国外成熟的一线品牌，再把自主品牌带上国际化之路，这是一条新的发展之路，从中可以学到更多品牌经营与设计研发的理念。

　　在服装企业悄然兴起品牌经营之时，县服装协会会长徐爱华提醒广大同仁，服装企业走品牌经营，必须要有准确定位，要根据自身实力、财力、人力，及市场细分来准确定位自己的产品品牌，而切勿盲目跟风。