细分客户市场 开展更多对接

2009-09-21

    通过与全国各地服装行业协会建立联系，从而细分客户市场，帮助经营户搭建采购商平台，更快更准地找寻目标客户，这是东升路市场目前推出又一服务举措。记者从东升路市场公司了解到，已有经营户因此受益，目前，更大的采购商平台正在搭建之中。

　　前不久，中国轻纺城东升路市场有限公司被吸收为浙江省服装行业协会理事单位，市场公司副总经理钱雪平率东升路市场相关经营户，前往杭州参加会员大会。前往参加服装行业协会会员大会的鹰王纺织，这次被吸收为省服装协会会员。鹰王纺织方伟生告诉记者，短短的两天之行，他结识了省内众多的服装企业老总，大家对他正在创建的两个纺织品贸易网表现出强烈兴趣，而他也了解了许多鲜为人知的行业信息。

　　钱雪平告诉记者，面料经营户和服装企业之间，有时存在信息不对称的情况：面料经营户有好的面料，不知道推荐给谁；服装企业有各式各样的面料采购需求，但不知道找谁去要。东升路市场公司日前已与省服装行业协会联系，并达成合作意向，由东升路市场对全省的服装企业进行细分，如女装企业、男装企业、童装企业等，并把各个企业所需求的产品进行分类，了解每家服装企业市场定位和采购期，最终把这些信息提供给市场经营户，帮助经营户有针对性地开拓贸易。而服装协会也将定期分批组织相关服装企业，与经营户有针对性地进行对接，通过与经营户的合作，从面料开始做强企业产品设计，开拓自己的市场。

　　“市场管理不能停留在传统的物业管理层面。我们将通过为经营户搭建更多的平台，创建服务型市场，帮助经营户做强市场。”钱雪平告诉记者，接下去，他们还将与国内其他服装产业基地建立更为紧密的联系，实现产业链前后端合作双赢的同时，促进轻纺城市场兴旺繁荣。