非常时期纺织行业如何拓展营销渠道

2009-04-21

   东升路市场2000平方米的国际面料采购中心，通过为采购商和供应商牵线搭桥，在帮助国内外采购商以最快速度找到所需产品的同时，也开拓了面料供应商的营销渠道。

　　4月8日，由此引出的话题——纺织企业如何开拓营销渠道，在我县富丽华大酒店展开讨论：除了设立门市部坐等顾客上门外，还可以通过建立哪些渠道做强贸易？说来也有不少，然而较为人们看好的，则是像集中采购、网上贸易等能节约各方成本的营销模式。

　　浙江理工大学纺织研究所主任胡丹婷谈到，国际金融危机下，企业不能永远依靠价格优势，而应该通过信息采集等其他方式，开拓新的贸易渠道。采购中心集聚了全国很多的知名企业，为供应商和采购商提供了一个信息交流平台，信息流动量大，能提高企业开发产品的积极性，促进企业的全方位提升，从而通过质的提升开拓新的市场。

　　充分利用现代信息技术，降低各方交易成本，不失为纺织企业拓展营销的一条渠道。浙江理工大学服装学院朱晓航副院长谈到，美特斯邦威、森马等越来越多的纺织服装企业，通过网络渠道拓展贸易，企业老总要转变经营理念，为传统的营销模式赋予新的内涵。

　　现代企业营销模式已由传统单一的销售渠道向多渠道销售演变，纺织行业提升渠道能力显得越来越重要。浙江理工大学朱伟明博士认为，没有渠道的扩展，就没有销量的支撑，而今天渠道体系各成员关系已由交易型向伙伴型转变，企业要利用现代营销特点，为自己开辟更多更好的渠道。

　　东升路市场的“国际面料采购中心”，其营利模式，是通过汇集大量产品，方便采购商采购，从而降低采购商采购成本，实现采购商与供应商共赢的同时，自己也实现相应的利益分享。从某种意义上，也是贸易多方伙伴型合作关系的体现。东升路市场一企业老总谈到，通过建立网络贸易平台，广泛吸纳供应商，集聚产品，在实现自身贸易的同时，把供应商的产品推向更广泛的市场，而且通过运营效果来看，不少采购商为了节约采购成本，更愿意通过网络平台实现采购。因而，金融危机，不失为纺织贸易企业开设网络渠道的一个好的时机。