春风“送暖”纺博会 纺企精心忙“春耕”
2010-04-29
骏宇纺织:200款面料全新亮相
离春季纺博会开幕越来越近,“骏宇纺织”老总马国水却很纠结:挂一个系列的产品还是展示全部产品?
“骏宇纺织”因产品时尚而主攻高端市场。而高端市场有一条“游戏规则”:每款面料在同一区域内只对有限群体开放,这种半垄断的状态能确保同一条供应链上的贸易商获取高额回报。
思前想后,马国水最终决定同时展示多个系列的产品。“一边展示,一边研发,只要研发速度超过流行速度,我还是可以‘喝头口水’。”他表示,目前正积极准备参展产品,届时针织、梭织、棉、化纤、绣花等5大类的200多款面料将集中亮相。
永俊纺织:举办流行趋势发布会
“这些是入围2011/2012(春夏)流行趋势的面料,我们打算制成流行趋势图,在纺博会上发布。”近日,“永俊纺织”老总施俊海告诉记者。
永俊纺织贸易公司是纺博会的黄金会员,专业经营纺织品原料,但产品一直在低挡徘徊,以跑量为主。前年,该公司实施转型升级战略,在加强产品研发的同时,大力开拓国内外两个市场,并与纺博会“结缘”。借纺博会这个大舞台,“永俊纺织”品牌知名度不断提升,开始跻身高端市场,法国、意大利等时尚之都的服装运营商纷纷上门寻求合作。
下一步,该公司的发展目标是进一步严把质量关,突现个性化,打响整体品牌。据介绍,今年春季纺博会上,公司将推出6大系列、百余款新面料。
中欣纺织:精心打造“馆中馆”
对“中欣纺织”来说,家门口的纺博会,既是吆喝产品的平台,又是展示企业形象的舞台。该公司投资10万元,聘请专业展务设计团队,量身定制80平方米的纺博会“馆中馆”。
这一切,缘于“中欣纺织”的改革创新。去年,该公司组建了一家中高档针织面料生产企业,新产品开发速度更加快捷,络绎不绝的客户找上门来。
为在纺博会上塑造新形象,公司租下一个特装展位,力邀北京专业设计师加盟,采用绿色环保材料,重金打造“馆中馆”。如今,设计方案已完成,展务工作人员开始构思布展。相关负责人表示,纺博会期间,几百款中高档针织面料将在馆内展示。
越红纺织:提前预约明年展位
历经11年培育,如今的纺博会展位,可谓炙手可热——“越红纺织”的陈先生对此深有体会,他们已提前预约了明年的纺博会参展“门票”。
“纺博会的效果越来越好,所以才令展位供不应求。”陈先生说:“真正的国际贸易商都喜欢跑展会,我们的很多客户,大部分通过纺博会结识。”
去年春季纺博会上,该公司与一位韩国贸易商初次接触,经过半年时间的磨合,这位客商投来50万美元的订单。
“参展者一般抱两种理念,一是展示企业形象,一是接单。”陈先生说:“只要参展了,生意一定有,但当前市场形势下,‘一口吃不成胖子’,一定要把握机遇,好好表现。”